Què és una estratègia competitiva?

A principis dels anys 90, Motorola, Xerox, Kodak eren els líders mundials en les seves indústries i, al començament dels anys 2000, havien perdut terreny. Hi ha molts exemples d’aquest tipus. Això suggereix que les estratègies d’èxit han perdut força amb el pas del temps. Per sobreviure i mantenir la quota de mercat, els representants empresarials han de considerar el panorama competitiu canviant.

Una estratègia és un pla per guanyar un mercat en un entorn competitiu. Sense una estratègia, una empresa només pot adaptar-se a les accions dels rivals per tal de defensar la seva posició. D’aquesta manera, no serà possible guanyar en cap direcció. I tan bon punt aparegui un competidor fort, haurà de suportar grans pèrdues.

Una estratègia pot ser considerada competitiva si, amb la seva ajuda, és possible mantenir un equilibri per assolir simultàniament dos objectius:

1) Actuar en les condicions actuals millor que altres organitzacions;

2) Formar la base del futur èxit del mercat.

El secret de la supervivència i el lideratge és el cura del present i del futur. Es pot comparar amb les accions d’un esportista. Si només s’entrena per entrar als deu primers, tard o d’hora es veurà obligat a abandonar aquesta posició. Hi haurà rivals que construiran el procés d'entrenament no només per a èxits actuals, sinó també per mirar els nous rècords. La diferència d’enfocament sembla insignificant, però l’estil de vida de la primera i la segona opció són molt diferents.

Això passa amb les organitzacions. Les empreses amb èxit aprofiten els avantatges competitius que s’han aconseguit en aquest moment, de manera que al cap d’un temps -després de la preparació adequada- per avançar, canvien les regles del joc per a tots els participants.

Per assolir l'objectiu, cal complir deu principis estratègics:

• L’estratègia no és un canvi momentani en alguna cosa, sinó un procés continu. Els avantatges que hi ha avui poden arribar a tenir problemes a demà. Per tant, és necessària una anàlisi constant dels procediments interns i externs per al compliment de la situació del mercat.

• Un bon pla d’acció ha de crear noves oportunitats.

• Per aprofitar, calen canvis a l’empresa.

• L’estratègia crea i implementa canvis que han de ser coherents amb l’entorn del mercat.

• El pla s’ha d’adaptar i ampliar contínuament.

• Per assolir l’objectiu, és necessari crear nous valors per als consumidors.

• Centra’t en el futur.

• L’empresa s’ha d’esforçar constantment per vèncer els competidors: ser més intel·ligent i prudent.

• Cal actuar perquè els oponents no tinguin temps.

• L’estratègia s’ha d’avaluar de diverses maneres i comprendre que la seva implementació mai serà una tasca resolta finalment.

“Curs MBA en Direcció Estratègica”, L. Faei, R. Randall, 2005.