Com dur a terme negociacions comercials

A l’hora de realitzar negocis, és molt important defensar la vostra posició i acudir a l’objectiu establert sense demora. Com dur a terme negociacions empresarials i no fer-ne falta?

Les negociacions per a un principiant no són fàcils. Davant dels "taurons" del negoci, es pot confondre i trencar llenya, cosa que pot provocar una pèrdua de control sobre la situació i la pèrdua de posicions de lideratge. Negociar depèn en gran mesura de quin enfocament hagi escollit l’oponent per discutir i de l’agressiu que és. Independentment de les tasques establertes, les negociacions es divideixen en dos tipus: associació i competitiva. L’objectiu de qualsevol negociació és aconseguir un resultat mutuament beneficiós o defensar la seva decisió, que és molt més complicat. L’opció ideal és trobar una solució de compromís que s’adapti a les dues parts al debat.

La diferència entre les negociacions competitives i de col·laboració

La resolució de problemes o l’introducció de noves regles al negoci tindran èxit si presentes la teva opinió de manera tranquil·la i amb actitud positiva. És molt important no anar gaire lluny: les negociacions de col·laboració inicialment es van aguditzar per aconseguir un final favorable que convé a tothom. Les relacions laborals llargues i productives es basen en compromisos que són la clau de l’èxit en qualsevol empresa. Però, de vegades, es poden convertir en conflictes debats força pacífics i la discussió totalment pacífica dels plans entra en la fase de negociacions competitives.

En aquest cas, haureu de defensar fermament la vostra posició, que sovint acaba amb agressió. Per no ser derrotat, no s’ha de retirar-se de les posicions predeterminades i sucumbir a trucs o concessions petites. Si "flinch" i sucumbir a la pressió, és probable que perdi la batalla. En algunes situacions, és necessària una exposició. No revelis totes les cartes alhora. El vostre oponent no necessita conèixer tots els punts forts del projecte.