Com atraure clients corporatius

Cada client nou de qualsevol empresa comercial significa ingressos addicionals. Però si una empresa aconsegueix vendre el seu producte o servei a tota una empresa, els beneficis poden augmentar per ordre de magnitud. Atreure clients corporatius sempre significa excel·lents perspectives i noves oportunitats de desenvolupament.

Necessitareu

• - materials de presentació;

• - locals;

• - Internet;

• - premsa empresarial.

Manual d’instruccions

1

Prepareu una base per treballar amb clients corporatius. Si voleu proporcionar algun servei, haureu de tenir, com a mínim, suficient espai per rebre visitants al mateix temps. Per exemple, per organitzar una formació empresarial, necessiteu una sala àmplia, un nombre suficient de cadires, papereria, un tauler o una pantalla.

2

Prepareu materials especials de presentació per a clients corporatius. Si utilitzeu fulletons econòmics per atreure el gran públic, en aquest cas és recomanable fer fulletons més sòlids, crear una presentació en CD, gravar un videoclip. El vostre objectiu és fer que el cap de l’empresa decideixi sobre la necessitat de treballar amb vosaltres. Com que en aquest cas parlem de despeses corporatives importants, la vostra proposta hauria de ser prou convincent.

3

No et limitis a l'enviament periòdic d'articles promocionals o de correu electrònic. Prepareu una cotització a la capçalera. Adjunteu-hi els materials promocionals necessaris. Al mateix temps, intenteu no sobrecarregar l’atenció del destinatari: la vostra apel·lació ha de ser clara, concisa i convincent.

4

Si un client potencial està interessat en la vostra oferta, assegureu-vos d’anar a una reunió personal. Parli’ns dels avantatges dels serveis corporatius, ofereix un sistema de descomptes. Assegureu-vos de donar exemples ja disponibles quan els serveis corporatius de la vostra part ajudessin a augmentar el nivell o l'eficiència de l'empresa client.

Pareu atenció

Si us dediqueu a atraure clients corporatius, doneu-los la prioritat. En cas d’error, corre el risc d’obtenir diverses dotzenes de consumidors insatisfets del vostre producte o servei.

Consells útils

Anuncieu-vos a publicacions empresarials regionals a les quals se subscriu la majoria de les empreses. Així, podeu augmentar l’abast del públic objectiu potencial.