Com obrir una botiga de roba de marca

La competència al mercat de la confecció és enorme. Semblaria: tots els nínxols fa temps que estan ocupats. Tot i això, les botigues noves obren cada dia. Per no cremar-vos en aquest negoci tan difícil, no només heu d’oferir al comprador preus competitius, sinó que destaqueu d’altres botigues.

Necessitareu

• - Un pressupost suficient per organitzar el vostre propi negoci

• - un pla de negoci clar

• - especialista en marca i publicitat

Manual d’instruccions

1

És impossible obrir la vostra pròpia botiga de roba de marca sense inversions importants. De fet, per a la marca, com ja sabeu, heu de pagar. En funció de les vostres capacitats financeres, heu d'elaborar un pla de negocis clar, que ha de reflectir els costos d'obertura d'una botiga, els beneficis potencials i la devolució previst del vostre negoci. Punts de cost clau: - lloguer de locals per a la botiga;

- reparació, disseny i decoració de la botiga;

- si cal, lloga una habitació per a un magatzem;

- compra d’un lot de roba;

- salaris per emmagatzemar els empleats;

- publicitat de botigues;

- registre estatal de l'empresa.

2

El següent pas serà el pas dels plans a l’acció: la cerca d’una habitació adequada, la seva reparació i equipament per a les necessitats de la botiga. També correlaciona correctament la categoria de preus de la roba de marca amb l’abast de la mateixa botiga i la seva ubicació futura: serà difícil vendre marques cares a preus adequats en una petita botiga situada en una zona residencial. Per a vosaltres, la ubicació jugarà un paper decisiu, el millor és trobar una habitació a la zona central, no gaire lluny d’altres botigues de la mateixa categoria de preus. És important que sigui fàcil conduir fins a la botiga en cotxe, hi hauria d’aparcar a prop, perquè els vostres clients potencials són gent rica, molt probablement amb el seu propi cotxe.

3

Reparació i disseny de la botiga, un aparador decorat d'alta qualitat és la targeta de trucada. En la majoria dels casos, els clients decideixen si han d’anar o no a una botiga determinada de la botiga, paral·lelament, busqueu un proveïdor de roba i no oblideu que el proveïdor us ha de proporcionar tots els documents i certificats de conformitat necessaris. Per descomptat, les compres a granel tindran un cost inferior a la compra de diferents proveïdors en lots petits.

4

Mentre que el treball per obrir una botiga està en plena evolució, és necessari registrar oficialment el vostre negoci, per això cal triar el tipus d’activitat adequat: IP o LLC. La primera opció per a un inici serà més rendible i senzilla: - podeu canviar a un sistema fiscal simplificat;

- menys requisits per a estats financers;

- no sereu propietat de la vostra activitat, però quan l’empresa comenci a guanyar impuls, serà possible canviar a un altre tipus d’activitat. Hi ha moltes organitzacions que no només us explicaran tot el detall, sinó que, per un preu, us ajudarà a completar tots els documents necessaris.

5

A continuació, pensar en publicitat. La botiga necessitarà promocions i vendes, i potser un eslògan enganxós o fins i tot una marca, segons la mida de la botiga i les oportunitats de pressupost. Heu d’entendre clarament qui són els vostres clients potencials i, segons l’edat i els interessos, escolliu el canal més adequat per a la distribució publicitària: - publicitat de TV;

- publicitat radiofònica;

- publicitat a Internet;

- publicitat impresa;

- publicitat en transport.

6

El toc final abans d’obrir la botiga serà la recerca d’empleats, preferiblement amb una experiència sòlida. Necessitareu almenys un caixer, un assistent de vendes i molt probablement un comptable. Els salaris als empleats s’estableixen com a mínim fixat + percentatge de vendes. Així, els vostres empleats estaran interessats personalment en l’èxit de la botiga. Els compradors de roba de marca cara són persones amb grans exigències, acostumades a un bon servei i personal experimentat.

Pareu atenció

Estigueu preparats perquè el vostre negoci no produeixi beneficis reals. El més probable és que també invertiu els primers beneficis en el desenvolupament continu de la botiga.

Consells útils

Val la pena considerar un sistema de recompensa de clients habituals. Al cap i a la fi, no n'hi ha prou amb atraure a un client amb una promoció d'un dia, cal que el mantingui. Els clients fidels us serviran com a principal font de beneficis i de boca a boca.