Com trobar un mercat

És convenient combinar possibles compradors en grups segons característiques similars. Aquests grups formen mercats. Podeu influir en els clients inclosos en un grup particular amb les mateixes tècniques de màrqueting, en lloc de perseguir cada client per separat. Per tant, el fet de trobar nous mercats estalvia diners en la promoció de productes.

Manual d’instruccions

1

Respon a la pregunta de qui i per què necessita els béns / serveis disponibles. Hi ha centenars d’usos fins i tot per a un producte com el refresc. Stephen Silbiger diu en el seu llibre "MBA en 10 dies" que els experts van descobrir nous mercats per vendre bicarbonat de sodio després de respondre a la pregunta de qui necessita aquest producte i en quins casos. Van suggerir l’ús de refresc en pasta de dents i ambientadors. Aquestes i altres recomanacions van permetre a l’empresa entrar en nous mercats. Feu una anàlisi similar de les vostres capacitats.

2

Esbrineu qui compra el producte i qui l'utilitza. De vegades, la decisió de compra no la pren la persona a qui es destina el producte. Això succeeix en pagar regals o donar caritat. Les dones solen comprar mitjons i corbates amb els marits, perquè no els agrada anar a les botigues. En aquests casos, apareixen mercats inesperats, que poden ser objectius publicitaris orientats.

3

Descriviu el procés de compra. Val la pena fer-ho si el producte no es compra de manera espontània. Quan un client necessita informació addicional i el risc d’equivocar-se és gran, el procés de compra es divideix en etapes. El comprador, sota la influència d’alguns esdeveniments, s’adona de la necessitat del producte, després busca experts i consultors, analitza opcions alternatives, només després que pagui el producte. Es poden trobar nous mercats entre els enllaços d'aquesta cadena. Es poden considerar els mateixos consultors des del punt de vista dels socis majoristes.

4

Estimeu el nivell d’implicació del client en el procés de compra. Amb poca participació, el procés de compra discutit al pas 3 s’accelera amb el pas del temps perquè el nombre d’enllaços a la cadena es redueix. El client pren una decisió ràpidament. Un bon venedor pot convertir un producte de baix compromís en un producte d’alta participació. Hi ha potencial per l'aparició de nous mercats. Es justifiquen els costos dels procediments de màrqueting en aquest cas.

5

Analitzar les oportunitats de segmentació de mercat. Podeu segmentar els mercats habituals. Aleshores, l'empresa es pot convertir en líder en un mercat més centrat.