La promoció com a eina de màrqueting
Vídeo: El vídeo com a eina de Màrqueting i Comunicació 2024, Juliol
La promoció de productes és una pregunta que té davant qualsevol productor de productes. La solució a aquest problema depèn de l’èxit que tingui el departament de màrqueting. Els venedors han de decidir com, com i amb qui entrarà el producte.
Manual d’instruccions
1
Hi ha quatre maneres de promocionar un producte al mercat. S'inclouen: vendes personals (directes), publicitat, propaganda, així com promoció de vendes. El procés de promoció consta de diverses activitats. El seu propòsit és augmentar les vendes.
2
Quan es promocionen béns, els venedors adopten accions destinades a augmentar la demanda dels consumidors. La promoció també té un altre objectiu. Consisteix en la formació del consumidor d’una actitud favorable envers el fabricant del producte.
3
Una part important de la promoció és la publicitat. La publicitat en màrqueting s’ha de separar de la publicitat ordinària, ja que es dedica a informar el consumidor sobre les propietats útils del producte. La publicitat en màrqueting també proporciona al consumidor informació sobre l'empresa i, per tant, la promou.
4
Els especialistes en màrqueting asseguren que cap publicitat pot augmentar les vendes si el producte no té demanda al mercat. Per tant, és tan important saber quant el necessita el consumidor abans de començar a produir la mercaderia.
5
La publicitat s’ha de dissenyar de manera que es recordi, de manera que tingui el màxim efecte sobre el comprador. Per aconseguir-ho, la publicitat ha de ser informativa i valuosa.
6
El comprador decideix comprar el producte si s’adona de la necessitat del producte. Per tant, a l’hora de planificar esdeveniments promocionals, el venedor ha de determinar correctament el públic objectiu. A més, heu de seleccionar acuradament el mitjà de comunicació de la informació del producte. Una empresa de publicitat s’ha de construir de manera que el consumidor prengui una decisió de compra pel seu compte.
7
Una altra part important de la promoció del producte és la venda directa (personal). Representen una conversa amb possibles compradors, durant la qual el venedor presenta la mercaderia de forma verbal. Aquesta activitat s'anomena màrqueting directe o màrqueting directe.
8
Per a les vendes, no calen recursos financers addicionals. El màrqueting directe no és només el comerç al detall ordinari, sinó un altre nivell més alt d’organització de l’empresa.
9
Les vendes personals es poden caracteritzar per un cost inferior, sobretot si es compara amb la publicitat. A més, aquest tipus de vendes presenta diversos avantatges: un enfocament individual i una retroalimentació de cada consumidor.
10
Propaganda ajuda a atraure l’atenció dels possibles consumidors. Es tracta d’una eina eficaç que permet que una empresa sigui reconeguda al mercat. La propaganda es dirigeix no només als consumidors, sinó també als contraris, autoritats i periodistes.
