Principis de vendes reeixides

El deure d’un gestor professional és augmentar les vendes. Un bon empleat s’esforça constantment per fer realitat les seves noves idees amb l’ajut del seu lideratge. La seva tasca principal és aconseguir el suport dels companys i empènyer els subordinats a la interacció.

Per participar activament en la venda de productes, és necessari intercanviar rols amb el comprador. Heu d’entendre què vol exactament. Potser li falta alguna cosa. O bé té alguns suggeriments interessants per millorar el producte.

És important escoltar l’opinió del comprador. En cas contrari, els clients ja no estaran interessats en els vostres productes. Com a resultat, la qualificació baixarà i la demanda disminuirà. Perquè no passi res, haureu de treballar constantment, pensar-ho fins a tot més mínim, tenir en compte tots els matisos.

Així doncs, els principis de la venda de mercaderies.

• Solució conjunta a situacions divertides. Per començar, informeu-vos de totes les queixes, queixes i desitjos del vostre client potencial. Suggeriu un parell d’alternatives per resoldre el problema. Si el client està interessat a resoldre la vostra situació, està d’acord amb les vostres propostes, aviat arribareu a un consens.

• Detalla totes les trombes i avantatges de la transacció. Consulteu-lo en tots els punts. El comprador s'ha d'assegurar que la seva oferta sigui la més segura, rendible i el més important, sense cap risc. Si s’assegura que sou el proveïdor adequat per confiar, l’acord serà a la vostra butxaca. I vostè, com a autèntic professional, sap convèncer i interessar un client.

• L’afirmació de l’essència del tema ha de ser concisa, clara, comprensible i senzilla. No cal aigua extra. Més fets, proves, beneficis. El client ha de saber que la seva oferta és la més rendible. No cal aprofundir en petits detalls. Això és superflu. Aleshores el client quedarà completament confós. I la seva proposta li semblaria problemàtica.

• Feu el possible per atraure i interessar el consumidor. Permeteu-li passar als avantatges de la vostra oferta.

• Finalització de la transacció. Aquest és el punt més important. En aquesta fase, el client potencial ha de pesar tots els arguments per ell mateix. Pot ser que el comprador pugui acabar la conversa abans. Si tot li convé, acaba la conversa abans. Tu signes tots els acords, discutiu tots els matisos, subtileses, moments difícils. Com a resultat, es pot considerar que el procediment s'ha completat.