Com entrar a la xarxa de distribució

Entrar a la xarxa de comerç federal significa augmentar significativament el nivell de vendes i arribar al públic objectiu al màxim possible, sobretot quan es tracta de la metròpoli. Segons les estadístiques, el 80% dels petersportans realitzen compres en botigues de cadena, una xifra lleugerament inferior per a altres ciutats. És per això que molts fabricants busquen entrar a les cadenes minoristes de Rússia a qualsevol preu. I quines accions cal dur a terme per a això?

Manual d’instruccions

1

Decidiu quina cadena al detall serà l’opció més atractiva. Per fer-ho, és necessari recopilar informació sobre la seva tasca, les característiques dels articles de producte, si és possible, parlar amb proveïdors de productes i obtenir-ne la major informació. Podeu preguntar-vos sobre les condicions, però heu de considerar que en el vostre cas seran diferents. Tot depèn dels termes de l’acord.

2

Especifiqueu el mètode de comunicació amb la persona de contacte sobre el tema de la cooperació, és convenient conèixer el nom de l’empleat. Aquesta informació també es pot utilitzar per a propòsits propis. Està demostrat que una crida periòdica per nom permet situar l'interlocutor en un diàleg i en la seva conversa per persuadir-lo al seu costat.

3

Poseu-vos en contacte amb un representant de la xarxa de distribució i feu una cita. Les trucades telefòniques no són la millor manera de resoldre problemes tan importants. El contacte personal en aquest cas és un component important d’un contracte d’èxit.

4

Prepareu-vos per a la reunió. Haureu d’ésser tan bo en orientar-vos als vostres productes que l’interlocutor no tingui dubtes sobre la vostra competència. Els materials visuals, fragments del pla de negocis, resultats comercials, perspectives de desenvolupament futur i una estratègia de màrqueting detallada i més important, són coses que serviran de gran ajuda durant la presentació d’una proposta comercial.

5

Aclariu tots els matisos de cooperació, com ara la quantitat de subministraments, les condicions per posar mercaderies a les prestatgeries, la possibilitat d’utilitzar equips addicionals, el calendari de la venda de productes, els detalls de la cancel·lació del matrimoni, etc.

6

Acudeu a un acord si esteu d'acord plenament amb els seus termes. Si hi ha un desacord o el preu del "bitllet d'admissió" és insuportable, aleshores no heu de cometre actes d'erupció. Atureu-vos, penseu de nou, calculeu els riscos, ofereu-vos a modificar el text del contracte. En qualsevol cas, si s’ha arribat a un acord preliminar, serà més fàcil tornar a aquest tema al cap d’un temps i, possiblement, concloure un contracte en termes més favorables.

Pareu atenció

El més difícil és introduir cadenes minoristes d’importància federal amb una facturació de mil milions de dòlars; el preu d’un “bitllet d’entrada” pot resultar massa alt per als fabricants, fins i tot de la mà mitjana. El contracte, per regla general, es conclou per un període d’almenys un any (normalment a partir del gener), per la qual cosa trobar un espai d’estanteria lliure no és tan senzill. I els minoristes internacionals són molt més exigents que els russos, i qualsevol retirada del contracte és punible amb penes severes fins a la finalització de la cooperació unilateralment.