Com competir

En condicions de forta competència, el mercat s’assembla a un mar furiós. Com més competidors, més lluites contra el preu. Per tal de no només sobreviure, sinó també per obtenir el benefici desitjat, necessitareu habilitats per resoldre problemes conjuntament amb els companys.

Manual d’instruccions

1

Identificar els participants del mercat gran i petit. Cal conèixer-ne de grans per centrar-se en preus i altres condicions que ofereixen als clients. Caldran petits per seleccionar futurs socis, perquè junts és més fàcil sobreviure.

2

Obteniu informació sobre preus al detall dels principals competidors. No us conformeu amb una mirada cursiva. La política de preus de les grans empreses implica de vegades la venda de mercaderies a un preu proper al seu cost. Això és atraure clients. I el benefici es genera a través de les vendes d’altres productes als mateixos compradors. Per tant, fixeu els preus per a tota la gamma que hi ha a les vostres botigues. Analitzar informació per capturar la tàctica d’un competidor important.

3

Escriviu els preus de compra desitjats. Per fer-ho, imagineu que podeu posar a la botiga els mateixos preus que els grans agents del mercat. Un producte determinat costarà 900 rubles al detall. Determineu quin ha de ser el preu a l’engròs per obtenir el benefici adequat de la venda de mercaderies. Compareu el resultat amb el preu a l’engròs que proporcionen els proveïdors. Segurament, les mercaderies s’han de comprar a altres preus més elevades.

4

Informeu-vos en quines condicions el proveïdor pot oferir preus obtinguts com a resultat d'una anàlisi prèvia. El més probable és que haureu de comprar grans volums, que no podeu vendre a temps, per establir comptes amb el proveïdor.

5

Cooperar amb petits competidors per fer compres conjuntes a preus adequats. Convida un nombre suficient de socis per comprar els volums necessaris al proveïdor i rebre condicions favorables. Així, podeu competir amb grans empreses, no permetent que obtinguin un avantatge en el preu.

Consells útils

Si el desfasament de preus és massa gran, és possible que el mètode anterior no funcioni. En aquest cas, no vengueu productes finals, sinó serveis. Si el producte d’un competidor important costa 900 rubles, ofereix als clients un curs de formació sobre l’ús efectiu del producte per a 1.300 rubles. A més, el preu del curs inclou el mateix producte per a 800 rubles, la resta és una matrícula. D’aquesta manera es pot emmascarar els preus ocupant nínxols adjacents al mercat.