Com augmentar la rendibilitat empresarial

Hi ha molts llibres i encara més formacions que prometen respondre a la pregunta més important de qualsevol empresari: com augmentar la rendibilitat del negoci. No tots els consells dels empresaris amb més experiència són universals. Per tant, no heu de buscar una panacea o una recepta que us permeti resoldre tots els problemes de rendibilitat com si es tractés de màgia. Tanmateix, alguns consells no estaran fora de lloc per adoptar molts empresaris, sobretot principiants.

La pèrdua de l’empresa o del treball “a zero” molesta ràpidament i quan apareixen els primers signes de rendibilitat negativa, l’emprenedor pensa a tancar el seu cervell. Els analistes empresarials asseguren que més del 85% dels representants de les petites i mitjanes empreses ho fan en el primer any d’existència. Al mateix temps, les estadístiques mostren que sovint el motiu de la falta de benefici són els notoris errors dels empresaris i dels propis empresaris.

Un error en la planificació empresarial pot ser car. Si l’autor del material és l’empresari en si mateix, aleshores sovint tots els costos s’aconsegueixen amb una mica més gran. Al mateix temps, la subestimació dels costos estimats no és menys perjudicial que una sobreestimació. Després d’haver planificat per a un grau de despeses una quantitat superior a la realitat significativament, l’emprenedor manté aquests fons que necessita en una altra direcció. Per exemple, pensant en llançar una campanya de màrqueting massiva després d’un temps determinat, el gestor pot fixar l’import a tarifes inflades, mentre que els fons per a necessitats actuals, com la nòmina, es poden trobar a partir de fons diferits per pagar el lloguer de locals.

Quan se’ls pregunta com augmentar la rendibilitat d’un negoci, els analistes sovint intenten establir un empresari per revisar constantment les decisions anteriors, incloses les financeres.

El segon error comú de començar els empresaris consisteix en subestimar injustificadament els preus dels seus serveis o béns. En un esforç per demostrar un enfocament democràtic del preu, els empresaris sovint s’obliden de la facturació, que només té una relació indirecta amb els preus. A més, la reducció de preus sense els corresponents costos de promoció de màrqueting pot anul·lar tots els esforços de l’empresa. Si, tanmateix, es donà publicitat i provocava un augment del flux de consumidors, la seva posterior disminució pot ser deguda a la reacció dels competidors que van fer el mateix pas.

El tercer pas que ha de fer un empresari en la lluita per augmentar la rendibilitat empresarial és considerar la productivitat laboral. El nivell de qualificació del personal, les seves habilitats i l'interès per augmentar la facturació de l'empresa tenen un paper decisiu en el destí de l'empresa. La motivació més simple per als empleats és l’interès financer. Els cambrers seran més acollidors i útils si saben que es poden propinar, els venedors recomanaran més productes per a la compra si se'ls paga un percentatge del producte.

Una forma addicional de motivació dels empleats pot ser el creixement financer continu i un sistema intern per determinar els millors empleats. Aquests són els “Juntes d’Honor” dels millors empleats del mes i bonificacions per als empleats destacats, així com bonics regals per a les vacances.

Bé, i, potser, la principal idea errònia que es converteix en un obstacle per al creixement empresarial és la manca de publicitat. Per descomptat, no cal promocionar un producte amb èxit, però fins i tot l’empresa més rendible afrontarà tard o d’hora una situació en què, a causa de l’activitat de màrqueting de competidors, el consumidor s’oblida del favorit d’ahir. En aquest cas, per descomptat, el treball en la promoció del màrqueting es converteix en un dels principals, però també es necessita un enfocament competent, ja que una bona publicitat és la que va aportar 100 del ruble invertit.