Com augmentar les vendes de botigues

Per augmentar les vendes de botigues, podeu seguir una de les maneres següents. Feu una quantitat mitjana més elevada de compra o atragueu més compradors. I, en un altre cas, la corba de vendes sens dubte augmentarà.

Necessitareu

• - informe de vendes

• - telèfon per contactar proveïdors

• - formació de vendes

• - campanya pr

• - pla de mitjans

Manual d’instruccions

1

Analitzeu els informes de vendes dels darrers 3-4 mesos. Segurament hi haurà posicions que pengin "pes mort". Si estan dins de la vostra implementació, acordeu amb el proveïdor que retorni o substitueixi models similars, però que vau implementar ràpidament. En general, els proveïdors estan disposats a dialogar amb les botigues, com ara interessats en col·laboracions. Si el producte que hi ha penjat és propietat de la botiga, és a dir, comprat amb pagament després del lliurament o amb un pagament diferit, però els terminis ja han passat i s’ha pagat els diners per això, ha arribat el moment de desenvolupar accions per a la seva venda anticipada.

La clau d’una bona facturació: els productes de la botiga s’han d’actualitzar completament cada tres mesos. Això és especialment cert per a les botigues petites de conveniència, que són visitades principalment per clients habituals. Són excepcions les botigues que venen productes de gran valor de gran mida. Per a ells, aquest període és aproximadament de sis mesos.

2

Reviseu el servei. Realitzeu formació sobre vendes amb venedors, potser la vostra botiga no té un augment de les vendes per la raó que els venedors no saben vendre? Com que una “bona persona” no és una professió, un empleat amable al taulell encara no és venedor. Potser els empleats de la botiga estarien encantats d’augmentar el xec mitjà, però no saben com.

Convieu un entrenador empresarial amb èxit per ajudar els venedors a dominar les habilitats de vendes. Els dirigirà a través del sistema de formació, que s’anomena “ZUN” per a formadors (Knowledge - Skills - Skills). En altres paraules, un entrenador empresarial us dirà com vendre; mostrarà com; realitzarà pràctiques de venda, que són necessàries per augmentar els ingressos a la botiga.

3

Dissenyar una campanya publicitària o pr. Per atreure més clients a la botiga, hi ha dues maneres. La forma de publicitat (inclosa la publicitat d’imatges en revistes brillants, televisió, emissores de ràdio, etc.) hauria de ser escollida per les botigues que venguin productes cars, únics o voluminosos adquirits pels consumidors previstos. Aquestes botigues poden recórrer tota la ciutat. Per a una campanya publicitària, cal elaborar un pla de mitjans de comunicació competent, així com desenvolupar mecanismes per comprovar la rendibilitat de la inversió.

Botigues a peu, incl. pr., botigues de queviures dissenyades principalment per a un públic que viu o treballa als voltants. El millor de tot, en aquests casos, les vendes de programes de fidelització augmenten les vendes a les botigues. Lliga el comprador al punt de venda, això es pot fer emetent targetes de descompte com ara "Tercera compra en una setmana - 20% de descompte", etc. A les botigues dissenyades per a joves, els ingressos del programa de fidelització del format "Porta dos amics: obtindràs un 15% de descompte en les seves compres", no és dolent.

Podeu recomanar a les botigues de queviures vendre 5 a 6 productes de gran demanda sense marge comercial. Aleshores, el rumor que certs productes són més barats en aquesta botiga que a la resta ràpidament volarà als jardins dels voltants. I aquestes botigues augmentaran les vendes a causa de les compres addicionals, perquè els clients no van només a 5-6 articles.

Pareu atenció

Intenta augmentar les vendes de botigues, no excedeixis. És probable que l’infinit nombre de fulletons trobats pels consumidors a les seves bústies de correu electrònic augmenti la seva fidelització.

Consells útils

Els requisits previs per augmentar les vendes a la botiga són productes d'alta qualitat i un servei impecable. Fins que això no passi, no cal esperar un ingrés digne.

com augmentar les vendes de botigues