Com augmentar les vendes o la locomotora del teu negoci

Mercat saturat, competència

Aquestes paraules són efímeres i no donen una imatge completa als empresaris novells fins que no "comencin" en el seu negoci. I ara, s’ha obert una oficina o una botiga, es presenten béns i serveis, la publicitat funciona. I

el silenci. Què s'ha fet "malament" i on aconseguir compradors ???

Els professionals diuen: "Si feu publicitat del producte que vens, sou un venedor pobre!" Per exemple, es pot suposar erròniament que la famosa cadena de restaurants de menjar ràpid McDonald's ven hamburgueses i formatge.

De fet, vendre hamburgueses no és rendible. Els coneguts "entrepans amb calceta" gairebé costen, sense aportar ni un cèntim (ni un cèntim ni un cèntim als propietaris de la franquícia)). La part principal del benefici és la càrrega addicional Coca-Cola, les patates fregides, les salses i altres productes amb, de vegades, una despesa terrorífica:).

Les navalles Gillette reutilitzables conegudes per tothom (i no només) són essencialment gratuïtes: el comprador dóna els seus diners per guanyar les casetes (fulles) incloses en el kit. I, quan arriba el moment de canviar aquestes fulles, ens sorprèn desagradablement: el preu dels cartutxos d'afaitar per a la màquina és el mateix (si no és superior) que el de la màquina que s'havia comprat originalment.

Es denomina model de vendes en dos passos en què el producte anomenat "front-end" és la "locomotora" que "arrossega" tot el negoci. El principal (els principals), que aporten beneficis directes, s’anomenen productes finals. Per regla general, es tracta de béns o serveis d’alt marge, que són simplement “inútils” per anunciar-lo més probable és que el nombre de compres (transaccions) sigui reduït o no.

Per tant, el venedor d’un producte / servei ha de, abans de res, “promoure” el producte més “popular” que necessita un client amb una elevada taxa de conversió. Per dir-ho més senzillament, el nombre màxim de persones que han pagat la compra hauria de sortir del nombre total de clients potencials que acudeixen a la seva botiga o saló.

Un dels meus clients, el propietari d’un cafè de carrer de Sant Petersburg, estava preocupat per la competència. Malgrat el plantejament bastant dur de les autoritats locals per organitzar aquest negoci (sobretot si es troben cafeteries al centre, a la riba del Neva), el nombre de llocs per a la recreació cultural i la cervesa està creixent constantment. Algú està intentant donar al seu cafè un estil “específic” per tal de ser diferents dels altres, algú està ampliant l’assortiment, algú simplement està baixant els preus.

A partir de les particularitats de la institució, aquestes tres tècniques es van oferir al propietari alhora. El cafè es va decorar a l'estil de l'Anglaterra medieval, la gamma es va ampliar amb molts jocs de refrigeri per a la cervesa i el preu de la cervesa es va reduir a

.

compra!

Quan Mikhail (que és el nom del client) es va assabentar del pla de consultoria, va entrar a dir, en definitiva, desconcertat, de fet, tots els ingressos es van basar en cervesa. Però les patates fregides, els fruits secs i altres peixos petits, tot i que donaven ingressos (per cert, molt substancials), tot i quedar productes del "segon pla". Tot i això, vaig aconseguir convèncer un Petersburger que posés a prova el pla proposat i

i la frase "miracle!", la prega, però no.

No és un miracle un increment gairebé gairebé quatre vegades de les vendes, que es tradueixi en un fort augment de beneficis. En aquest cas, Mikhail va oferir als clients (visitants de la cafeteria) un producte de primera línia: cervesa d’alta qualitat a un preu significativament inferior al dels seus competidors. La principal font del flux d’ ingressos van ser els mateixos kits de cervesa, no em fa por la paraula, el marge d’espai que els visitants del “pub anglès medieval” van comprar molt bé. De vegades sense cervesa!

Si sou partidari d’un estil de vida saludable, però, alhora, teniu una cafeteria o un restaurant, podeu oferir als vostres clients dinars d’empresa a un preu únic. Els propietaris de botigues d’automòbils ofereixen un canvi d’oli gratuït, guanyant la venda del mateix oli de màquina.

Per al sector informàtic, el producte final pot ser un període de prova del programari o una auditoria gratuïta d’una xarxa informàtica corporativa per a la presència de qualsevol tipus d’amenaça i / o augment de la productivitat, etc. Moltes empreses formadores tenen un “truc” - “ primera lliçó” de franc."

Per resumir, diré el següent. Seleccioneu entre els vostres productes (béns i / o serveis) els més populars i interessants per al vostre client objectiu. No dubteu a augmentar els marges dels productes finals. Utilitzeu el pressupost de publicitat existent i altres fonts de generació de plom per promocionar activament el programa final i

.

compta el benefici, que ara augmentarà significativament !!!

Bona sort en el negoci i augmentar les vendes.

Roman Myznikov, consultor comercial.