Com augmentar el benefici de l'empresa
El benefici brut és tot el que rep un empresari, empresa o organització. El benefici net és la diferència entre el benefici brut i les despeses. Tant això com un altre indicador es calculen per a un període de temps determinat: durant un mes, durant un trimestre i per un any. Per augmentar el benefici net, cal augmentar el cost brut o reduir els costos.
Manual d’instruccions
1
En una empresa de fabricació, per regla general, trien una de les estratègies: augmentar els beneficis o reduir els costos. Cadascuna de les estratègies requereix certes inversions de mà d'obra, inversió i temps, per tant no totes les empreses poden anar en dues direccions alhora. Trieu què és més senzill i més barat. Típicament, la pròpia empresa manufacturera no es dedica a vendes, sinó que ven les mercaderies a clients majoristes. Construir una xarxa de les seves botigues, contractar i formar personal de vendes per a una empresa és inconvenient: cap marge comercial justifica els costos derivats de la venda d’un producte únic fabricat per la planta. L’augment del volum de productes també és costós: requereix la compra d’equips addicionals, la construcció de nous tallers, etc. Per tant, la majoria de vegades les organitzacions fabricants estan en camí de reduir costos. Actualitzen equips, redueixen el personal, costos de no producció, paguen els serveis públics, busquen matèries primeres i components més barats i optimitzen la fiscalitat. En el cas més extrem, retallen els salaris als treballadors.
2
En una empresa comercial, sovint la reducció de costos produeix una disminució de la qualitat dels productes venuts. Per tant, en el comerç, sovint segueixen el camí d’augmentar les vendes: atrauen compradors, els estimulen a comprar més productes. Per atreure compradors, s’organitzen una gran varietat de promocions: descomptes en determinats dies o hores, descomptes per a clients habituals (en targetes especials) o en una determinada categoria de clients, tastos i promocions de nous productes, preus més baixos per a determinats productes, regals per a aquells que van comprar productes per a un determinat quantitat. Fan publicitat a la ràdio i la televisió, als diaris i revistes, distribueixen o distribueixen fulletons impresos a través de bústies i envien diners en publicitat a l’aire lliure. La col·locació de mercaderies a les prestatgeries també afecta les vendes: els llocs més destacats a les prestatgeries superiors són productes més cars. Els prestatges amb articles de peça (xiclet, barres de xocolata, piles, navalles, etc.) es col·loquen a la caixa de caixa.
3
Cafès i restaurants també utilitzen diverses tècniques per atraure nous clients. S'ofereixen plats originals o plats de la seva cuina de diferents països, diverses varietats d'alcohol, cafè i dolços. Periòdicament, l’ambient de la sala, la roba d’empresa dels cambrers. Alguns restaurants organitzen regularment una setmana de cuina. Per exemple, l’indi. El vestíbul està decorat amb estil indi, els cambrers es vesteixen amb roba nacional índia, la publicitat es fa amb antelació. Els altres establiments estan elaborats amb un estil únic i inimitable i estan orientats a una determinada categoria de clients. Per exemple, bars esportius, cafeteries familiars amb habitacions i animadors per a nens, cafeteries històriques dedicades a la vida quotidiana a l’URSS, elaborades a l’estil americà dels anys 60 o a l’estil dels salons de vaquer.
