Com eliminar els competidors

La competència és part integrant d’un negoci. Si teniu el vostre propi negoci i no hi ha competidors, aviat ho seran. Però això no ha de tenir por d’això, ja que la competència és una lluita per als clients. Es tracta d’un fenomen saludable en el món empresarial.La lluita competitiva, en general, té molts avantatges per a l’economia, com ara preus més baixos, augment de la diversitat de productes, etc.

Manual d’instruccions

1

Cada líder té diferents mètodes de lluita pel client. Tot depèn de la personalitat de la persona i de les particularitats del negoci. El primer que ha de fer un empresari és decidir una política respecte als competidors.

És a dir, heu d’entendre si val la pena atacar líders del mercat o simplement prou per ocupar el vostre nínxol i exercir el paper de “seguidors”.

2

Si la selecció és un atac, seguiu les normes clares:

• Trieu un objecte d’atac. Tot depèn de qui sou i què voleu aconseguir.

• Informeu-vos del client. Es tracta de la recopilació d’informació, que realitza investigacions de mercat.

• Control continu de qualitat del producte. Cal superar el nivell mitjà de qualitat. El consumidor ho agrairà.

• Diversificar el màxim possible els productes. Com més productes tinguis, millor.

• Innovació. Hi ha l'oportunitat de fer un producte únic: és un enorme avantatge.

• Publicitat. Poc d’ella no passa mai. És necessari destinar grans fons al pressupost per publicitar els vostres productes i marca.

• Recollir un equip. No importa en quina àrea treballes. És important que tota la feina la facin els professionals.

• Eficiència de producció. Sense perdre la qualitat, redueix els costos de producció.

Aquestes regles us ajudaran a guanyar una determinada part del mercat.

3

A més de totes les qüestions anteriors, podeu utilitzar un fenomen que es produeix amb freqüència, com ara el PR negre. No tingueu por d’aquesta expressió, el principal és actuar correctament. A la gent no li agrada quan algú renega algú. Només us ha de fer dubtar sobre la qualitat del vostre competidor. Principis clau:

• La veracitat de la informació.

• Afecteu només aquells aspectes del competidor que siguin realment importants per al consumidor.

4

El més important, no oblideu que amb els competidors podeu conviure tranquil·lament i, de vegades, utilitzar-los en el vostre propi avantatge.