Com establir un preu

Els empresaris que inicien el seu propi negoci de vegades es troben en una situació difícil. Heu comprat un lot de productes de prova, però encara no coneixeu gaire bé les vostres capacitats com a venedor i no sabeu si el podreu adonar completament, o bé una part no es vendrà. A més de la possibilitat de vendre al principi, haureu d’establir correctament el preu de la mercaderia.

Manual d’instruccions

1

Per establir un preu, el concepte de "preu" s'hauria de descompondre en components econòmics. Estructuralment, el preu de cada unitat de mercaderia és la suma de tots els vostres costos:

• associada a la realització d’activitats (lloguer, impostos, factures d’equipaments, salaris dels empleats, etc.);

• el cost de la compra de béns per a la seva revenda;

• també conté una part determinada del benefici que espereu rebre.

Així, si podeu vendre una determinada quantitat de béns a un preu determinat al mes, llavors el mes es pot considerar comercialment reeixit.

2

És més necessari decidir sobre un marge. Si continuem el nostre exemple des del comerç, la valoració és una prima del preu de compra de cada unitat de mercaderia, a causa del qual podeu pagar els costos associats a l’activitat i obtenir un benefici. A la pràctica al detall, hi ha algunes valoracions mitjanes, segons el grup de mercaderies:

• El marge mitjà dels aliments és del 25%;

• roba i sabates: del 50 al 100%;

• Càrrec addicional per a petits productes de record i joies: a partir del 100%;

• Marcatge de peces d'automòbil: entre un 30-60%.

Si coneixeu aquests indicadors, podeu establir un preu per al vostre producte que coincideixi amb el mercat.

3

Després del primer mes de negociació, resumeix totes les despeses i ingressos en un sol informe. Si poguéssiu adonar-vos del volum previst a un bon preu, pagueu tots els costos i aconseguireu fins i tot un benefici reduït, però el vostre càlcul es va fer perfectament. Si no fos possible assolir el resultat previst, analitzeu els motius i potser baixareu una mica els preus i podreu trobar el que es pot fer d’una manera diferent i més eficaç.