Com descompondre un producte

Per a la venda correcta de les mercaderies, cal presentar-la correctament al comprador. Als Estats Units d’Amèrica, fa temps que s’ha utilitzat amb èxit un sistema anomenat “presencial”. Aquest sistema també es pot aplicar amb èxit a Rússia, havent complert anteriorment diverses condicions obligatòries. La principal condició d’aquest sistema és equipar un sòl comercial com una arena.

Manual d’instruccions

1

El sòl ideal per al comerç és el següent: al centre de l’habitació cal posar un penjador o taula especial d’uns 50-70 centímetres d’alçada. Es necessiten per al càlcul de les mercaderies. Al darrere, posen taules i bastidors per a altres mercaderies de 70-90 centímetres d'alçada. Retrocedint el centre a poca distància, configureu un altre cremallera que s’assembli a un tobogan, a diferents nivells del qual es troben diversos tipus de mercaderies. Per col·locar productes, també podeu utilitzar les parets de la botiga, sobre les quals podreu reforçar els prestatges i els penjadors amb la mercaderia, de manera que tots els vostres productes seran visibles per al comprador des de qualsevol lloc de la botiga. Però no heu d’enganxar els bastidors: el comprador hauria de poder agafar qualsevol producte que li agradés, sense gaires dificultats.

2

A nivell d’ull del comprador heu de col·locar bastidors per penjadors. Serà més convenient per a aquells bastidors als quals podeu penjar dues fileres de penjadors. Al davant del taulell podeu posar un maniquí on podreu demostrar la darrera novetat o productes destinats a la venda ràpida.

3

Al nivell superior cal col·locar productes voluminosos (jaquetes, abrics, coixins o mantes). En aquest moment, tots els compradors veuran la mercaderia. També és bo al primer nivell col·locar models per a demostracions, les darreres col·leccions.

4

Els compradors se senten atrets tradicionalment per la part central de la botiga, per la qual cosa al centre cal organitzar una quantitat més gran dels productes més populars. I penja coses grans al llarg de les parets de la botiga. Per exemple, per a una botiga de roba per a nens, aquest acord és ideal: al centre hi ha pantalons, jerseis, jerseis i a les parets hi ha jaquetes i abrics.

5

Val la pena parar atenció a la quantitat d’un producte del mateix tipus venut a la vostra botiga. El més avantatjós serà de fins a 40 models del mateix tipus, per exemple, bruses, cinc talles de cada model. Moltes botigues europees practiquen aquesta opció. Al principi, no es publiquen més de 5-10 models. Un cop esgotada la col·lecció principal, les restes queden penjades en un bastidor al centre per aconseguir una venda més ràpida.

6

Segons l’experiència de les botigues occidentals, serà millor organitzar les coses en blocs en un únic esquema de colors, ja que els compradors es presten atenció sobretot al color. I per donar l’oportunitat al comprador de considerar millor l’estil del model, podeu col·locar diverses mostres fora de la pantalla massiva.

7

Per demostrar les darreres col·leccions de roba, el millor és utilitzar maniquins que s’han de vestir de cap per avall per tal que el comprador tingui una imatge completa de la col·lecció. Al mateix temps, cal demostrar no només roba, sinó també accessoris. Recordeu que, com més gran presenti el producte al client, més seran les possibilitats que ell compri aquest article.

com penjar la roba en una botiga