Com establir el preu de les mercaderies

Qualsevol empresa té un objectiu específic: la producció i comercialització dels seus productes. Les vendes de mercaderies requereixen un coneixement profund del mercat que el fabricant entra. El preu no ha d’espantar el comprador i hauria de ser notablement diferent dels productes del mateix tipus i de la mateixa qualitat dels competidors. Al mateix temps, el preu ha de cobrir els costos de producció per la quantitat del benefici previst, de manera que els preus són una part important de la planificació econòmica.

Manual d’instruccions

1

El preu d’un producte té un rang determinat dins el qual el fabricant pot realitzar les seves “maniobres” de preu. La frontera inferior del preu determina el cost de les mercaderies, la demanda més elevada de solvents. Així, l'establiment de preus de dumping provocarà pèrdues i la designació de preus excessius provocarà problemes amb la venda de mercaderies. És important escollir la millor opció.

2

Per començar a calcular el preu d’un producte específic, heu de passar per diversos passos:

- Establiu objectius i objectius de fixació de preus;

- estudieu la demanda del vostre producte al mercat;

- estimar els costos de producció;

- analitzar els preus i la qualitat dels productes de la competència;

- triar un mètode de preus;

- calcular el preu inicial de la mercaderia;

- considerar tots els factors addicionals per ajustar el preu;

- Establiu el preu final de la mercaderia.

3

Entre els tres mètodes principals de fixació de preus, escolliu el que més us convingui: 1. costós (basat en ell - tots els vostres costos per a la producció i venda de productes);

2. centrat en els consumidors potencials;

3. centrat en els competidors.

4

Si preferiu el mètode de cost bàsic, calculeu primer el cost total de llançament del producte (aquesta és la suma dels costos variables i fixos) i afegiu-los el benefici esperat. L’import resultant (l’equivalent en efectiu dels ingressos de vendes previstos) es divideix en el nombre d’unitats de sortida.

5

Al determinar un preu orientat al consumidor, el principal criteri per a vostè serà una avaluació adequada de totes les propietats útils del seu producte. Si és possible, haureu d’assumir amb precisió que el benefici d’utilitzar aquestes propietats beneficioses per part dels consumidors potencials es convertirà en una motivació sostenible perquè adquireixin les mercaderies al preu que establiu.

6

Si us guieu pel preu dels competidors a l’hora d’establir el preu d’un producte, presteu l’atenció principal a la qualitat del seu homòleg. Si és similar al vostre i no el supera, el preu s’estableix al nivell actual.

7

Els criteris d’avaluació per comparar el producte poden servir com a indicadors específics. Per exemple, per exemple:

- la funcionalitat del producte, el compliment dels darrers avenços tecnològics en ciències, necessitats del client, tendències de moda, etc.;

- fiabilitat;

- rendibilitat (consum econòmic quan s’utilitzen béns de material, energia i altres recursos);

- ergonomia (comoditat i facilitat de funcionament);

- qualitats estètiques de la mercaderia;

- indicadors ambientals;

- seguretat;

- neteja i protecció de patents;

- compliment de normes, unificació;

- Fabricabilitat de reparacions;

- transportabilitat;

- la possibilitat de mètodes de reciclatge i eliminació;

- servei postvenda, etc.

Pareu atenció

Un tema especial sobre preus és els descomptes. Sovint es classifiquen segons les directrius fonamentals del venedor: el que és més important per a ell és la comercialització intensiva de productes (es donen descomptes elevats en mercaderies) o l’atracció i retenció del comprador (descomptes estàndard).

Consells útils

En avaluar els vostres productes i productes de competència, no es poden quantificar totes les seves característiques. Utilitzeu en aquest cas balances de mesurament d'alta qualitat: millor - pitjor, més fort - més dèbil, més - menys. Potser la introducció de gradacions intermèdies.

Preu