Com aconseguir que la vostra botiga tingui èxit

Obrir una botiga és bastant senzill, però fer que tingui èxit no és tasca fàcil. Molts empresaris tanquen els seus punts de venda, sense sostenir-se a la flota ni tan sols durant un any. Com evitar els errors més comuns, com atreure clients i obtenir el màxim profit de la botiga?

Manual d’instruccions

1

Superar als vostres competidors. Aneu a cada botiga que ven el mateix producte que el vostre i mireu primer el negoci del competidor a través dels ulls d’un simple comprador i, des d’un punt de vista professional. Fixeu-vos en l’arranjament de mercaderies, l’atractiu del personal, si la botiga és de queviures, aleshores la presència de productes de baixa qualitat. Podeu aprofitar al màxim, segons la vostra opinió, un producte innecessari i veure la data de caducitat. Si serà un saló de roba, la qualitat de la mercaderia és encara més fàcil de determinar.

2

Mireu els preus. Analitzar la relació dels compradors amb aquests preus. També cal examinar detingudament la zona en què heu obert la botiga. Només passeu pel carrer, què hi veieu? Una gran quantitat de cotxes cars a prop de cada casa durant el descans del dinar o no hi ha cotxes en absolut. Què són les cases de la zona? Són aquests edificis d’elit nous o edificis en forma de dos pisos en què no hi ha finestres d’euro? En el primer cas, val la pena obrir una botiga més cara, perquè la gent que viu a la zona té uns bons ingressos. Es poden permetre el millor. En el segon cas, la gent necessita més una botiga de classe econòmica, on els preus estan per sota del mercat.

3

Comproveu tu mateix la mercaderia. Ara no et pots perdre. Només calen proveïdors responsables que subministrin productes de qualitat a temps. Un mal proveïdor pot fallar en el moment més inoportú i els compradors no perdonen els errors.

4

Fixeu-vos en el personal que esteu contractant. Els venedors i els directius han de ser educats, amables i també nets. Sloppy de seguida crida l’atenció i causa hostilitat. És millor gastar diners en formació de venedors que perdre compradors.

5

Poseu-vos en contacte amb un comerciant professional per fer el càlcul de la mercaderia. Creieu-me, les mercaderies correctament exposades augmenten les vendes diverses vegades.

6

La botiga hauria de disposar d’espai suficient per tal que els clients no s’amunteguin i es colpegen els peus. Millor llogar una habitació amb una superfície més gran. El més important és que no hi ha sostres actuals ni parets maltractades. Feu reparacions, organitzeu-vos amb el propietari per donar-vos un descompte.

7

Atreu els compradors de qualsevol manera: llançar una publicitat a la televisió local, demanar pancartes a les cartelleres de la ciutat, contractar cartells, repartir lituans, deixar targetes de visita, crear un lloc web de targetes de visita a Internet. I el més important, no oblideu que la publicitat en directe és la millor. Si la vostra botiga és realment bona, tots els clients que passen per publicitat primària es convertiran en clients habituals i portaran 10 amics amb ell.

Consells útils

No us desespereu si durant mig any no heu retornat les inversions a la botiga. Continuar treballant intensament, comprovant independentment la qualitat de la mercaderia i el treball dels venedors. Feu una promoció amb descomptes i regals, a la gent li encanta.