Com vendre?

La venda és una de les formes més comprensibles i efectives de promoure les vendes. Molts compradors esperen aquestes promocions a les seves botigues preferides i, en principi, compren productes només a preus amb descompte.

Necessitareu

• - anàlisi de preus;

• - noves etiquetes de preus;

• - publicitat.

Manual d’instruccions

1

Teniu cura de la futura venda a la fase de preus. En funció del producte, fixeu el preu per a ell, a partir de diversos factors alhora: costos variables i fixos, cost de productes similars, singularitat del producte. Determineu per si mateix el mínim que esteu disposat a baixar el preu de venda. Tingueu en compte l’efecte de les targetes de descompte dels compradors: en la majoria dels casos, s’ha de cancel·lar la quantitat de descomptes a la targeta durant aquest període.

2

Feu descomptes en tots els productes només com a últim recurs, per exemple, per liquidar una botiga. Com a part de la venda estàndard, determineu per al programa de descomptes només l’engranatge en marxa mínim del producte. Col·loqueu-lo en prestatgeries o brackets separats. Identifiqueu clarament les mercaderies venudes a la sala, destacant-les amb grans etiquetes de preu brillants o altres materials de venda de productes.

3

Informeu els vostres clients sobre la propera venda de la manera més eficaç possible. Feu un butlletí SMS o envieu correus electrònics a clients habituals, feu un anunci als mitjans de comunicació, organitzeu els aparadors de la botiga en conseqüència. Podeu organitzar la distribució de flyers directament a la vostra botiga. En aquest cas, el volant també pot garantir un descompte addicional.

4

Definiu clarament per si mateix les categories de productes que es venen. No només poden ser col·leccions i productes antics amb una vida útil que caduca. La venda es pot cronometrar per coincidir amb qualsevol dia de festa i en pot ser objecte qualsevol producte adquirit en grans volums. En aquest cas, l’objectiu principal d’una acció és fer que el client prefereixi la seva botiga per altres similars.

5

La venda es pot realitzar sense reduir preus. En lloc de substituir les etiquetes de preu, podeu oferir als vostres clients un regal per a la compra de dos productes o un tercer com a regal. Per descomptat, el preu de la presentació ha de ser calculat amb antelació i inclòs en el preu total de compra. Aquesta acció està dirigida a alliberar els comptadors i augmentar les vendes.

Pareu atenció

Molt sovint, els clients fan compres per impuls a les vendes i, posteriorment, comencen a lamentar-se. Els productes venuts a un preu rebaixat no s’han de retornar.

Consells útils

Col·loca la mercaderia al preu normal a prop de les venudes. Proveu de que s’ajustin junts, el comprador pot comprar diverses coses alhora.