Com comercialitzar un producte nou

Un dels aspectes clau de la comercialització és la introducció competent d'un nou producte al mercat. El llançament amb èxit del nou producte és capaç de proporcionar una alta rendibilitat i una bona posició. La preparació per a aquesta etapa no és menys important que el treball directe sobre la venda de mercaderies.

Necessitareu

• - investigació de màrqueting;

• - serveis de dissenyadors;

• - materials publicitaris;

• - diners;

• - personal.

Manual d’instruccions

1

Feu investigació de mercat. El vostre objectiu és determinar l’entorn competitiu, el posicionament del vostre propi producte, les característiques de la demanda i la situació de preus existent. Els resultats de l’anàlisi esdevindran per a vosaltres un dels factors clau per a la sortida d’un producte al mercat.

2

Ressalteu una o diverses USP (una proposta de venda única) que acompanya el vostre producte. Pot ser que siguin propietats inusuals, menor preu, servei postvenda, major qualitat, lliurament i servei gratuïts. En aquest cas, el vostre consumidor potencial hauria d’entendre per què necessita comprar el vostre producte, i no similar.

3

A partir de la USP acabada, creeu una estratègia de promoció. Trieu un eslògan, funcions d’una campanya publicitària, els mitjans de comunicació i mètodes de promoció més efectius. Feu un pla de màrqueting que us ajudarà a distribuir el pressupost racionalment per portar el producte al mercat. Si l’entorn competitiu és prou fort i hi ha molts productes similars, trieu mètodes de promoció més agressius. Frases provocatives, abonament de preus, campanyes de promoció de vendes d’alt perfil: al principi es poden fer servir tots els mètodes que no contradiguin la legislació i l’ètica.

4

Dissenyeu un logotip atractiu per al vostre producte. A partir d’això, creeu una identitat corporativa de ple rendiment que permeti reconèixer el producte i ajudar el consumidor a distingir-lo fàcilment dels anàlegs. Emetre souvenirs amb un logotip, així com materials en venda per a la col·locació en els punts de venda.

5

Creeu una demanda "diferida" per al vostre producte, fomenteu la il·lusió artificial pel llançament molt abans del començament. Per exemple, quan s’introdueixi una novetat electrònica al mercat, és recomanable provocar una discussió d’aquest tema als fòrums d’Internet, publicar articles informatius a la premsa i contractar agents que s’informin sobre la novetat a les botigues. Així, podreu aconseguir una situació en què ja coneixeran el vostre producte abans que surti al mercat.

nou producte al mercat