Com vendre roba interior

El negoci associat a la roba interior es pot anomenar un dels més prometedors. Els canvis de disseny i d’estils no es poden anomenar ràpids, el factor estacional gairebé no afecta les vendes, tot això fa que aquest negoci sigui molt atractiu.

Necessitareu

• - espai al detall

• - capital inicial

Manual d’instruccions

1

Quan obriu una botiga de llenceria, el posicionament i la ubicació surten a la palestra. Abans d’iniciar aquest negoci, assegureu-vos de determinar el públic objectiu mitjançant la investigació preliminar del màrqueting. Podeu trobar que a la zona seleccionada no hi ha prou botigues amb roba gran o, per contra, amb models luxosos i cars.

En funció del posicionament, presteu atenció al disseny de la zona de comerç. Si obriu una botiga de llenceria sota una franquícia d’una coneguda marca, el proveïdor segur que us proporcionarà equip de comerç i us recomanarà sobre el disseny de la boutique. En qualsevol cas, cal crear un ambient agradable i atractiu. Trieu colors pastel, línies clares, els claudàtors més convenients i assequibles per al vostre disseny, poseu un sofà (sovint les dones van acompanyades dels seus companys que volen relaxar-se), activeu música agradable.

2

A la botiga de llenceria els vestidors no només són obligatoris. És important treballar detalladament la seva funcionalitat, ja que en el cas de productes d’aquesta especificitat, l’adequació és el factor decisiu per prendre una decisió de compra.

Moltes dones experimenten molèsties i reticències perquè ningú les vegi nues. Per tant, assegureu-vos que la cabina es tanqui completament amb una cortina gruixuda o una porta amb un simple pany. A la cabina, instal·leu un mirall, poseu una catifa neta, una tauleta de nit o una prestatgeria neta per a una bossa, així com un nombre suficient de ganxos i penjadors, perquè el comprador haurà de despullar-se completament. Col·locar tovalloletes d’un sol ús i col·locar un contenidor amb tovalloletes humides.

Assegureu-vos de treballar a la il·luminació. Una llum massa brillant o groguenca pot emfasitzar visualment les imperfeccions del cos que una dona fins i tot no havia notat abans. La llum ha d’estar una mica silenciada i difusa per allisar les petites imperfeccions i les làmpades s’han de col·locar al darrere.

L’assistent de vendes ha d’estar sempre a punt al vestidor per canviar de model, ja que és probable que el comprador no pugui entrar ell mateix al pis comercial.

3

Quan seleccioneu un assortiment, no us centreu només en la roba interior. Permet un 20-30% per als productes relacionats. La venda exclusiva de roba interior pot no ser tan rendible. En funció de la zona, introduïu els barnussos, peignoirs, roba de bany, mitges, cotilles, espelmes perfumades, locions per al cos. Per cert, espelmes, coixins, joies, peignòries de seda són perfectes per a l’aparadorisme: podeu utilitzar-les per crear una composició interessant.

Podeu ocupar part de l’espai per a roba interior d’home. Si la mercaderia per a homes serà del vostre assortiment, assegureu-vos d’etiquetar-la a la finestra, per exemple, posant-hi un maniquí masculí. En cas contrari, el sexe més fort anul·larà la vostra botiga.

Pareu atenció

Malauradament, la roba interior cara pot convertir-se en un objecte de robatori: qualsevol objecte encaixa fins a la butxaca. Amb un gran flux de clients és força difícil de controlar. Obteniu per a la botiga un sistema per instal·lar etiquetes de protecció (alarmes), que s’eliminen a la caixa.

Consells útils

Assegureu-vos que la roba interior té pel·lícules higièniques de protecció. Per regla general, estan presents a la majoria de marques, però, sovint surten durant nombroses instal·lacions

• Article sobre venda de roba interior (eng.)
• habitacions per a roba interior