Com vendre anuncis de revistes

Segons la llei, no podeu omplir una revista amb publicitat superior al quaranta per cent. Tot i això, hi ha diversos tipus de presentació d’informació que es pot presentar com a publicitat; en definitiva, sempre podeu augmentar el nombre de pàgines d’una publicació. Dit d’una altra manera, la plataforma publicitària és il·limitada i l’editor només té una tasca: vendre l’espai publicitari. Per a això, hi ha diversos gestors de publicitat a l’editorial, que tenen com a tasca buscar i atraure clients.

Manual d’instruccions

1

El primer pas d’un gestor de vendes publicitàries hauria de ser una familiarització exhaustiva amb les particularitats de l’editorial i l’espai publicitari, així com amb el tipus d’informació proporcionada. Això és necessari per identificar clarament el públic objectiu, que serà d’interès per a la publicitat.

2

A continuació, heu de crear una base de dades d’empreses que siguin el vostre públic objectiu. Utilitzeu fonts obertes: directoris i Internet per assegurar-vos que aquesta base de dades reflecteix la informació més important sobre l'empresa.

3

Comença a marcar. Molt sovint, el cap del departament de publicitat és la persona responsable de prendre una decisió sobre la venda de publicitat, de manera que el vostre objectiu és arribar-hi reconeixent el seu cognom, nom, nom mitjà i dades de contacte. Si no se us dóna informació, espereu uns dies i truqueu de nou, presentant-vos com a corresponsal recopilant informació sobre l'empresa.

4

Quan treballeu a exposicions, recordeu que els participants de l’exposició es destinen principalment a vendre els seus productes, de manera que el màxim que podeu obtenir d’ells és el contacte positiu inicial i l’intercanvi de dades. Utilitzeu fulls informatius per millorar les tècniques de presentació.

Consells útils

Recordeu que el vostre objectiu quan es comunica amb un client és guanyar una relació oberta i de confiança, i vendre’l.