Com vendre el que no està a la venda

De vegades, en les vendes hi ha un cas que les mercaderies són gairebé impossibles de vendre. No perquè sigui dolent, sinó perquè ningú el vol comprar. Sembla que tot està en ordre amb ell, però els compradors ignoren obstinadament els intents d’oferir-lo. En aquest cas, òbviament, es van cometre diversos errors que calia arreglar.

Manual d’instruccions

1

En primer lloc, determineu si el grup objectiu ha estat seleccionat correctament. És possible que el producte estigui posicionat per al grup objectiu per al qual realment no és adequat. Realitzeu una enquesta - qüestionari, que tindrà com a finalitat esbrinar per què aquest producte no és adequat per a aquells que en teoria han de ser adequats.

2

Paral·lelament a això, comproveu la ubicació de la mercaderia. Un producte situat massa alt o massa baix, per regla general, no crida l’atenció tant com un producte que està al nivell d’ulls. Naturalment, cal saber a quina edat es troba el públic objectiu, de manera que estigui exactament al nivell al qual es garanteix veure-ho.

3

Realitzeu un entrenament de vendes. És possible que els venedors pateixin una greu manca de capacitat de vendre com a tal. Capaciteu per comunicar-vos amb el client, procureu que les seves habilitats progressin constantment.

4

Organitzar una existència impossible de vendre. Intenteu distingir-lo de la massa general perquè la gent li presti la màxima atenció possible. Els més efectius i no sospitosos, per regla general, són els descomptes, com "dos pel preu d'un".