Com arribar a un estoc el 2017

Els venedors de béns i serveis sempre estan interessats en atraure i retenir nous compradors. I les accions orientades a augmentar la demanda del consumidor poden ajudar-hi. Un dels escenaris més habituals d’aquestes accions consisteix en obtenir bonificacions addicionals per a la compra de béns. L’èxit de la realització d’aquests esdeveniments depèn en gran mesura de la qualitat de la seva preparació.

Manual d’instruccions

1

Enteneu per vosaltres mateixos qui seran participants en l’acció. En primer lloc, es tracta de possibles compradors que van respondre a una empresa publicitària i van visitar una empresa comercial. Un altre participant de la propera campanya és el personal de la botiga, és a dir, els venedors. L’anunci no ven gens, la venda amb èxit depèn del 80% de la capacitat del venedor d’oferir el producte. El tercer protagonista és el gestor de la botiga (gerent, administrador o director). Aquesta persona estableix el to de tota l'acció.

2

Determinar els motius dels participants en l’acció. La diferència en la motivació dels participants es deu als seus diferents interessos. El comprador respon a la promoció amb l’esperança d’adquirir productes al preu més baix i rebre avantatges addicionals en forma de servei o bonificacions. El venedor està interessat en les recompenses de material i les bonificacions per al treball realitzat. L’administrador, a més de les retribucions, està interessat en la promoció a l’escala professional, augmentant el volum de vendes de l’empresa.

3

Prepareu-vos per a un públic divers. Un home o una dona, un estudiant o un pensionista poden venir a rentar una nevera o una nevera. La bonificació en forma de rentat en pols a la rentadora serà per plaer a l'amfitriona de casa, però pot deixar indiferent a un home que vulgui comprar un bitllet per a un partit de futbol. Per tant, tingueu cura de diferents bonificacions. Es pot tractar d’una caixa de cervesa, 20 litres de gasolina, productes químics domèstics, accessoris d’ordinador, una subscripció a un saló de bellesa, etc. Mostra la teva imaginació.

4

Assegureu-vos que les bonificacions estiguin actualitzades. A mitjan agost, podeu oferir material escolar com a regal, abans de l'any nou, un conjunt de joguines de Nadal.

5

Fer més exitosa la campanya inventant un regal petit i econòmic per a cada client. Això és millor que dibuixar un cotxe, ja que la probabilitat de guanyar és molt petita, i els compradors ho saben bé. La manca de compradors, privada d'atenció, forma fidelitat a la botiga.

6

Penseu en un esquema senzill per rebre un bo o premi. Entregueu regals immediatament després de comprar el producte. Per exemple, si rebre un regal requereix la participació d’un número de xec, considereu una tecnologia clara per emplenar el fulletó corresponent, i això ho hauria de fer el venedor, no el comprador.

7

I, finalment, convideu el comprador a fer una tria de regal entre diverses opcions. La capacitat d’escollir afecta positivament l’estat d’ànim del comprador. El més important és que no hi ha massa opcions, en cas contrari, l’acció es pot convertir en un primitiu “mercat de puces”.

Com arribar amb un estoc que ven