Com posar el preu correcte

Un mateix preu pot ser baix i alt per al mateix producte. Per no equivocar-se, cal guiar-se no només pels preus dels competidors, sinó també per les tasques actuals del negoci.

Manual d’instruccions

1

Analitzeu quin lloc ocupa el producte en l'esquema general de resultats. Si observeu el comerç al detall, notareu que la mercaderia es divideix en tres categories: ordinària, ganxos i exposicions. Els beneficis i serveis ordinaris proporcionen al propietari el benefici principal. Aquí és on val la pena centrar-se en els competidors. Els ganxos estan dissenyats per atraure clients a la botiga o oficina de l’empresa. Els béns expositius tenen un paper distractiu.

2

Poseu preus baixos en productes de ganxo. És possible que aquests productes no siguin rendibles. És important enganxar a un client potencial perquè estigui acostumat a anar a una botiga determinada. A tall d’exemple, recordeu els supermercats que posen preus baixos en productes populars i, alhora, guanyen tota la resta.

3

Poseu l’element de l’exposició el més alt possible, fins i tot insuficient. Potser ningú no comprarà mai aquest producte. Però al costat, altres productes / serveis no semblen tan cars. Naturalment, s'ha de justificar alguna cosa amb el preu elevat. Cal seleccionar específicament la qualitat, bellesa i estil d’aquest producte. La botiga hauria de tenir un "racó de museu", on qualsevol pot mirar l'oferta súper cara.

4

Realitzeu l'etiquetatge habitual amb els productes amb els quals preveu obtenir una renda bàsica. Si el producte es ven a tot arreu i els clients coneixen bé els preus, podeu centrar-vos en els competidors. Si la línia d’assortiments conté productes rarament comprats, el preu correcte pot resultar superior a l’habitual.

5

Llindars de preus de prova Per experiència personal i per algunes raons psicològiques, els compradors poden considerar acceptable un determinat preu i no pensar en la quantitat de diners gastats. Si la xifra és lleugerament més elevada, els clients començaran a analitzar i a dubtar. Intenteu posar nombres diferents: 99, 100, 104, etc. Canviar preus, mesurar resultats, treure conclusions sobre la correcció a partir de la reacció del mercat.