Com obrir un departament de cosmètica

La venda al detall de cosmètics pot ser un negoci lucratiu. Tanmateix, tingueu en compte que en aquest nínxol tindreu molts competidors. Per tenir èxit, tria l’assortiment adequat, pensa en els preus i realitza treballs en curs amb els clients.

Necessitareu

• - Estat d’IP;

• - locals;

• - caixa registradora;

• - equipament comercial;

• - estoc de béns;

• - articles promocionals.

Manual d’instruccions

1

Realitzar una investigació de màrqueting. Comproveu quantes botigues minoristes operen a la zona on teniu previst allotjar-vos. Tingueu en compte tots els punts que venen cosmètics: departaments de supermercats, quioscos en centres comercials, grans cadenes i botigues de marca individual. Avaluar la gamma de punts de venda i identificar les llacunes del producte (nínxols lliures, espais).

2

Elaborar un pla de negoci per a la futura empresa. Heu de tenir en compte la quantitat de propers costos i ingressos potencials. Indiqueu quines mercaderies comercialitzareu, com voleu lliurar, a quina zona llogau el local i quant invertireu en reparacions. Teniu en compte el volum de compres inicials. Per fer un càlcul digne, cal un bon inventari.

3

La manera més fàcil de començar a treballar amb el segment de massa i preu mitjà. Els cosmètics de luxe són un producte limitat. Per obtenir un benefici, heu d’augmentar el marge. Tingueu en compte que, en aquest segment, la competència per al nouvingut serà no només grans cadenes, sinó també botigues en línia que guanyin popularitat ràpidament.

4

Trobeu l’habitació adequada. Per a una bona visualització, necessitareu una àmplia sala comercial. També hi ha un safareig per guardar existències de mercaderies. Mantingueu-vos al lloc amb un bon trànsit de vianants. És una bona idea obrir un departament en un popular centre comercial. No us deixeu temptar pels preus baixos: als centres comercials ubicats en llocs que no tenen èxit, els compradors simplement no us hi trobaran.

5

Feu una reparació de l’habitació. No gastis diners en materials acabats cars. Parets lluminoses i un pis d’alta qualitat, això és suficient per a una botiga nova. No estalvieu en la il·luminació. Instal·leu llums el més a prop possible de la llum natural.

6

Compra equipament comercial. Necessitareu prestatgeries obertes per a estands d’accés i presentació gratuïts. Si conclou un acord amb una determinada marca, el titular de la marca proporcionarà de forma gratuïta aquests estands.

7

Cerqueu socis que us lliuraran la mercaderia. Podeu treballar amb distribuïdors locals o acudir a distribuïdors autoritzats de la marca. Comprar directament és rendible, però els representants de la marca us presentaran diversos requisits. Però podeu comptar amb ajuda per seleccionar un assortiment, formació per a venedors, concursos de marques i altres bonificacions.

8

Recolliu l’assortiment. Podeu vendre cosmètics de diferents marques o centrar-vos en diverses marques populars. Intenteu oferir al mercat quelcom nou que pugui atraure compradors. Per exemple, cerqueu una marca que interessi als usuaris però que encara no estigui representada a la vostra zona. No estalvieu en la compra inicial. Exposi les línies completes, incloure edicions limitades i novetats de temporada a l'assortiment.

9

Contractar venedors. Les seves responsabilitats són l’atenció al client, l’assessorament, el manteniment de l’ordre als estands i el control de productes. Per garantir la seguretat, és possible instal·lar portes de prevenció de robatoris i etiquetar la mercaderia.

10

Participeu en la publicitat. Ordeneu un rètol notable, instal·leu cartelleres i caixes de llum. Imprimeix fullets i distribueix-los al carrer o al centre comercial. Penseu en un sistema de descomptes i targetes de descompte per a clients habituals. Feu un lloc web informatiu i inicieu la vostra promoció a la xarxa. Posteriorment, podeu utilitzar aquest lloc com a possible base per a una botiga en línia, fet que augmentarà les vostres vendes.