Com obrir una botiga en una regió

La creació i l’expansió d’una xarxa de distribució, inclosa a altres regions, és un problema que tard o d’hora s’enfronta a moltes empreses i empresaris. En primer lloc, a l’hora de prendre aquesta decisió, cal tenir en compte les particularitats d’una determinada regió: trets de la legislació local, poder adquisitiu de la població i diverses altres.

Necessitareu

• - coneixement de la legislació local;

• - locals;

• - venedors i gestors;

• - diners per al lloguer, reparació, compra de béns i altres finalitats.

Manual d’instruccions

1

Comenceu la vostra preparació estudiant acuradament les lleis regionals que regeixen l’àrea de comerç en què s’especialitzeu. Per exemple, la legislació regional defineix diversos requisits per als sol·licitants de llicència per al comerç d’alcohol. Així, si en algunes regions la botiga s'hauria de situar a menys de 50 metres de les institucions infantils, en d'altres aquesta distància és de cent metres. Es poden fer matisos similars en altres àrees. I determinaran, per exemple, els requisits per a una habitació adequada.

2

Exploreu el mercat regional: quin és el poder adquisitiu de la població, quina àmplia és la representació del vostre públic objectiu, quins són els seus principals valors de consumidor (pot ser diferent de les exigències del comprador que acostumeu), quins són els principals competidors i en què us diferencieu. És especialment important aprendre sobre possibles trampes no oficials: si els competidors disposen d’un recurs administratiu, que, malauradament, no és infreqüent al nostre país, us complicarà molt la vostra vida. No sempre és una ocasió per enterrar els vostres plans, però cal estar preparat per als problemes que necessàriament es presentaran en aquesta situació.

3

Trieu l’habitació que millor s’adapti a les vostres necessitats: la zona adequada, amb sortida d’emergència, connectada a la xarxa de xarxa, subministrament d’aigua i aigües residuals. La ubicació és de gran importància: una botiga situada en un lloc ràpid i de passada sempre té més ingressos que un analògic amb un trànsit mínim. Considereu també tots els requisits addicionals derivats de les particularitats de la botiga i els requisits de la legislació regional.

4

Acaba l’arrendament amb el propietari del local adequat. Certament, aquest document serà obligatori en rebre qualsevol permís, si en necessiteu un.

5

Paral·lelament a la recollida de permisos, comenceu a reparar el local. Si obteniu una zona que compleixi plenament les necessitats de la futura botiga, és una sort molt gran, cosa que passa molt poques vegades.

6

Recollir i contractar personal. Presta especial atenció a la candidatura del gerent. No en podreu prescindir si no us vareu traslladar a la regió on obriu una botiga. De gran importància són la seva experiència, recomanacions, coneixement del mercat local (on és més barat comprar productes, com negociar amb un proveïdor), contactes personals. Tanmateix, estigueu disposats a controlar-lo constantment, tant al principi com posteriorment. El comerç és un àmbit específic en què la falta de control sobre els empleats no condueix a bons resultats.

7

Penseu en una campanya publicitària. Informeu els futurs compradors sobre l’obertura imminent i, després, què va obrir. Oferiu les primeres promocions o descomptes als compradors i informeu-los mitjançant la publicitat també sobre això. L’estratègia de publicitat depèn de les particularitats de la botiga. Per a una institució petita a poca distància, els fulletons a les bústies funcionen millor, i la sortida amb productes per als quals val la pena anar a l’altre extrem de la ciutat no pot fer-se sense l’ajuda dels mitjans urbans. Participeu en el més popular d’ells, a través del qual arribarà definitivament al lector. Tenir en compte les especificitats del públic. No té cap sentit anunciar una botiga de queviures en una revista glamurosa i una boutique exclusiva en un diari d’anuncis classificats gratuïts. Fixeu-vos en la publicitat exterior, subjecte a les lleis federals i locals. Hauria d’atraure un comprador sense crear problemes per a vostè.

8

Controlar de forma estricta el treball de la botiga els primers dies després de l'obertura: des de les primeres impressions del comprador depèn de la seva actitud més enfront del seu experimentador i, per tant, dels seus beneficis futurs.