Com obrir una botiga professional de cosmètica

La cosmètica professional avui en dia ja no està destinada a un cercle estret d’especialistes. També es pot comprar un producte de saló per a ús domèstic, ja que moltes marques creen els seus productes de manera que satisfan les necessitats del major nombre de clients. L’obertura d’una botiga professional de cosmètics es convertirà en una àrea de negoci rendible.

Necessitareu

• - capital inicial;

• - locals;

• - comerç d’equips.

Manual d’instruccions

1

Trieu el posicionament de la vostra botiga. Si s'obri exclusivament per a professionals, la ubicació és molt menys important. Si es compren productes cosmètics del vostre assortiment per a tràmits casolans, és millor posar un departament en un centre comercial o en una zona molt concorreguda de la ciutat.

2

Realitzeu una petita investigació de màrqueting, la finalitat de la qual és identificar les marques més populars. Truqueu a tots els salons de bellesa i mestres privats per saber amb quines marques de cosmètica treballen. Si els professionals són els vostres clients potencials, té sentit centrar-se en les seves necessitats. Tanmateix, podeu anar cap a l’altra banda i començar a promocionar marques exclusives poc conegudes.

3

Feu una matriu d’assortiment. Trieu diverses marques de cosmètics professionals de diferents categories de preus. A més, és aconsellable incloure en l’assortiment i productes relacionats: bigotis, equips d’estil, productes per a la depilació, consumibles per a extensions d’ungles. La majoria de marques s’han de presentar en paquets petits per al públic en general, així com en envasos grans de berlina.

4

Trieu una habitació i poseu l'equip comercial. Tots els productes han d’estar a disposició pública perquè el comprador es pugui familiaritzar amb la composició dels fons. Si vendràs cosmètics decoratius, els estands amb emprovadors són obligatoris: per regla general, la qualitat d'aquestes marques es pot avaluar des del primer test.

5

Presta especial atenció a les qualificacions de venedor. El consultor ha d’entendre a fons l’assortiment i estar preparat pel fet que alguns clients no tinguin la més mínima idea sobre el producte. Organitzar formació per al personal. El venedor ha de tenir una idea no només de la composició i l'efecte dels fons, sinó que també pot ser capaç, per exemple, de seleccionar tots els ingredients per a la coloració de cabells per a l'usuari laic.

Consells útils

Assegureu-vos que la informació de la vostra botiga es mostri a tots els directoris temàtics locals. Els professionals poden confiar no en publicitat, sinó en publicacions especialitzades.