Com es determina el preu d’un producte

Preu d’un producte és un dels problemes més difícils d’un negoci. En general, el mercat determina el preu d’un producte, però també heu de considerar el cost de producció dels vostres productes per no funcionar amb pèrdues.

Manual d’instruccions

1

Definiu els costos variables per unitat de sortida. Es tracta de les quantitats d’inversions en efectiu, la mida de les quals varia en funció del volum de producció, dividit per la quantitat de productes alliberats.

2

Calcula els costos fixos. La seva mida no canvia segons la quantitat de productes produïts. Poden incloure pagaments de lloguer i serveis, salaris del personal de gestió, depreciació dels equips, costos de negociació, etc.

3

Decidiu quant produireu. Aquesta quantitat pot determinar tant les capacitats de la producció mateixa com la mida del mercat.

4

Decidiu el nivell d’ingressos que us agradaria rebre. A això s’hi afegeixen tots els costos dels productes de fabricació i els costos addicionals d’ampliar la producció. Aquesta quantitat, dividida pel nombre de productes produïts, donarà el preu requerit.

5

Analitzar el mercat. Compareu els preus de productes similars i els productes substitutius dels vostres competidors. Ajusteu el valor de les mercaderies que produïu segons la qualitat. Si els productes de la competència són lleugerament pitjors, podeu establir un preu superior al de les empreses competidores.

Consells útils

Poseu-vos sempre a l’abast dels clients potencials. Abaixant molt el preu d’un producte, podeu opinar sobre la baixa qualitat dels vostres productes. I, a un cost més elevat, és possible que no vulguin comprar el mateix producte que els vostres competidors. Si no teniu temps o experiència per estudiar les preferències del vostre públic objectiu, el millor és tenir un bon comerciant amb personal o demanar ajuda per part d’una empresa especialitzada.

En canviar el preu d’un producte, heu d’entendre bé què voleu aconseguir. A més del creixement del benefici, podeu esperar un augment de la quota de la vostra empresa al mercat, en aquest cas, la reducció de preus serà la millor elecció.