Com establir un comerç

Quan no hi ha prou mercaderies al mercat, és fàcil que tots els venedors puguin comerciar. En un mercat supersaturat, els competidors s’amunteguen. Per ocupar el vostre lloc, no només cal tenir un bon producte i servei, sinó també obrir la inèrcia dels clients que estan acostumats a treballar amb proveïdors ja coneguts.

Manual d’instruccions

1

Feu una enquesta a possibles compradors per esbrinar quins problemes tenen a l’hora de comprar. La gent sempre està descontenta amb alguna cosa. Per molt que intentin els seus competidors, no serà possible satisfer les demandes de cada client.

D'altra banda, els clients volen seguir sent atesos pels vostres competidors. No confien en tu perquè no saben què esperar de tu. Per tant, les vendes "sense cap" en un mercat supersaturat no són bones.

Per realitzar una enquesta a clients, no és necessari contractar una agència de màrqueting. Vostè farà front a la tasca tu mateix si no intenta vendre alguna cosa a la gent. Digues que t’interessa la seva opinió, perquè vendràs els mateixos productes. La gent us dirà que no estan contents amb les vendes actuals.

2

Penseu en com podeu resoldre els problemes de les persones amb l’ajuda del vostre producte i serveis relacionats. Escriviu un llibre electrònic en format pdf sobre els problemes que la gent es preocupa a l’hora de comprar els vostres productes. Només heu d’explicar al llibre què heu après al primer pas.

A la gent els agrada llegir els problemes que tenen. A la lectura els sembla que l’autor els entén plenament. Hi ha confiança, l’autor del llibre mira als ulls del lector com un expert. Al final del llibre, feu una invitació per comprar el producte. I expliqueu com resolen els problemes dels compradors. Prometen un descompte si una persona es posa en contacte amb tu en les properes 24 hores.

3

Envieu el vostre llibre electrònic al lloc. Poseu-vos en contacte amb cada persona amb qui heu parlat al pas 1. Informeu la publicació del vostre llibre. La gent llegirà i un d’ells es convertirà en el vostre client.

4

Mantingueu els comentaris dels clients Pregunteu-los si estan contents amb tot. Si estan preparats per rebre comentaris sobre els vostres serveis, prometem a canvi serveis addicionals o descomptes per compensar el temps.

5

Continuar comunicant-se amb els clients i oferint-los altres productes. Feu un seguiment dels contactes i vendes per supervisar el procés de negociació i detectar-ne els punts febles.

6

Anuncieu el vostre llibre gratuït i atrau nous compradors potencials al lloc.

Consells útils

El règim de vendes considerat s’utilitza en diverses àrees de comerç. Algunes empreses desenvolupen vendes en diversos passos. Primer, ofereixen al client alguna cosa gratuïta, després no és molt car, i després la més cara. Adapta aquesta tècnica a la teva situació.