Com trobar clients nous

Un negoci en expansió necessita nous clients. Tanmateix, com trobar-los, sobretot si hi ha moltes empreses implicades en el vostre camp? Primer, troba la teva especialització i adquireix una certa singularitat. En segon lloc, utilitzeu diverses maneres d’atraure clients: des d’una cerca directa passant per coneguts fins a publicitat a Internet.

Manual d’instruccions

1

La rendibilitat d’una empresa depèn directament dels seus clients. Tot i això, en algunes àrees de negoci, de vegades passa que els clients simplement "no són suficients" per a totes les empreses. En aquest cas, podreu i heu de pensar en els punts forts i febles del vostre negoci. Potser el vostre problema és que en iniciar un negoci, us heu compromès a proporcionar gairebé qualsevol servei des del vostre camp. Així, vas obtenir experiència versàtil, però no vas adquirir especialització i, per tant, singularitat.

2

Penseu en què fan els vostres experts. Per exemple, si teniu un despatx d’advocats, probablement tingueu un especialista en el procés d’arbitratge, dret corporatiu, immobiliari, etc. Quin d’aquests especialistes és el més fort i actiu, capaç d’executar el màxim de treball el primer cop després de la vostra "reestructuració" del negoci? I els serveis que és capaç de proporcionar als clients amb prou demanda? Val la pena triar diversos especialistes tan forts i formar una o dues pràctiques altament especialitzades, on contractar gent nova. D’acord amb això, és important canviar el posicionament: per deixar de ser una empresa que faci tot seguit, sinó, per exemple, una empresa - especialista en disputes corporatives.

3

Independentment de si teniu una especialització, la cerca de nous clients és impossible sense publicitat. La publicitat no sempre pot significar publicitat a la ràdio, pancartes a Internet. Molt sovint, el millor anunci és el boca a boca. No oblideu esmentar amb els vostres amics qui sou i què feu, per donar targetes de visita. Si no necessiten els vostres serveis, potser necessitaran els seus amics. La discussió de la vostra empresa a Internet en fòrums professionals també us ajudarà; de vegades, els que necessiten determinats serveis hi entenen una mica, però no són especialistes. Creeu i promocioneu el vostre lloc web. Hauria de ser convenient, fàcil d’utilitzar i informatiu. Contracteu els promotors per distribuir fulletons amb publicitat de la vostra empresa en aquells llocs on es puguin reunir els vostres clients potencials: per exemple, en centres de negocis, universitats. En principi, la millor manera és el mètode de publicitat que serà més accessible per al vostre públic objectiu (els joves estaran interessats en publicitar a les xarxes socials, però és poc probable que la gent gran).