Què és la demanda del mercat

Un dels objectius clau de la comercialització és un dels objectius clau de la comercialització en l'impacte sobre els consumidors i la formació de necessitats d'un producte o servei. Sota la necessitat es refereix a la necessitat de consumir béns i serveis en condicions específiques del mercat.

Concepte de necessitat de mercat

La demanda és un dels principals indicadors del mercat, que denota una necessitat, que es recolza en el poder adquisitiu real de la població. La demanda de productes sorgeix a causa de les necessitats formades dels clients. Al cap i a la fi, cada persona sota la influència de determinats factors es veu obligada a adquirir alguna cosa.

Segons el llibre de “22 Lleis Immutables del Màrqueting” de D. Trout, el màrqueting no és una batalla de productes, sinó una batalla de percepcions.

La més popular en màrqueting és la teoria de Maslow, segons la qual es distingeixen els nivells de necessitats següents, que motiven una persona a actuar:

- necessitats fisiològiques dels consumidors (bàsiques);

- necessitats de confort;

- necessitats socials;

- necessitats d’autoestima;

- la necessitat d’autorealitzar-se i expressar-se.

Cada producte (o servei) que es ven al mercat està orientat a satisfer determinades necessitats i té valor (utilitat) per als clients. En màrqueting es distingeixen els conceptes d’utilitat agregada i marginal. La utilitat marginal expressa el grau de satisfacció del client que es produeix després del consum de totes les mercaderies.

A cada mercat s’implementa la llei de disminució de la utilitat marginal. La seva essència rau en el fet que cada unitat posterior de béns aporta al consumidor menys satisfacció que l’anterior.