El sistema de cupons com a eina de màrqueting eficaç

Els cupons de descompte com a mitjà de promoció de béns o serveis van ser inventats fa més d’una dècada, fins i tot per aquells que van estar al capdavant del màrqueting. Des d’aleshores, aquest mètode ha pres diverses formes, però a dia d’avui segueix sent una manera efectiva d’atreure a clients potencials.

Necessitareu

• - disseny i impressió de cupons;

• - portafoli;

• - Internet

Manual d’instruccions

1

Una de les maneres més fàcils de promocionar els vostres productes o serveis és desenvolupar un sistema de cupons convencionals o flyers impresos en paper. El cost d’implementar aquest mètode és reduït i l’efectivitat pot superar les vostres expectatives. La tasca principal dels venedors és assegurar-se que no es descarta el cupó de descompte en el mateix moment en què un client potencial el rep. Primer, feu que el cupó sigui petit, per exemple, la mida d’una targeta de visita, de manera que sigui convenient posar-la dins d’una bossa o moneder. En segon lloc, el cupó en si ha de disposar d’informació completa i entenedora, gràcies a la qual el futur comprador voldrà conservar-la. Per exemple, podeu prometre un bon descompte a la primera comanda o imprimir el número que participi al sorteig.

2

L’èxit del sistema de cupons depèn en gran mesura del mètode d’implementació. La distribució de fulletons pels promotors és un producte popular, però molt lluny del mètode més eficaç. Per comprovar-ho, només cal que observeu les urnes emplenades amb els vostres materials promocionals a la zona de l’acció. A més, els promotors donen cupons a tothom, i no sempre destaquen els representants del vostre públic objectiu. Si voleu obtenir més rendiments de la vostra inversió, utilitzeu altres mètodes. Instal·leu fulletons (estoc de material promocional) o només poseu cupons en llocs on estigui el vostre públic objectiu. Participeu en la venda de roba per a nadons? Els estands amb cupons funcionaran a les maternitats, les maternitats, les clíniques per a nens.

Quan compreu un producte o presteu un servei, proporcioneu al client un cupó de descompte per a la propera visita. El descompte hauria de ser realment tangible perquè la persona vulgui utilitzar-lo.

3

En els darrers anys, hi ha hagut un auge real als llocs de cupons. En el seu nucli bàsic, aquests sistemes són només una realització més moderna dels esquemes bàsics de promoció, però, en aquest cas hi ha diversos matisos tant per al client com per al propietari de l'empresa. El mecanisme dels llocs de cupó és senzill. Publiqueu informació de descompte sobre els vostres productes o serveis en un d’aquests populars portals. El lloc promou els seus programes de totes les maneres disponibles: des de publicitat contextual fins a butlletins de correu electrònic. El visitant compra un cupó de descompte a un preu molt atractiu per a ell i, a continuació, es dirigeix ​​a vosaltres. D’aquesta manera, podeu declarar-vos, un gran nombre de representants del públic objectiu us informarà i, si el producte o servei és de gran qualitat, us arribaran de nou. Malauradament, no tot és tan rosat. En primer lloc, la majoria del benefici net, de fet, tindrà un lloc de descompte. En segon lloc, el descompte per atreure clients hauria de ser molt gran, per tant, aquestes existències no són gaire rendibles. En tercer lloc, el que és més molest, molts clients vindran a tu només per obtenir una barata única i inicialment no es parla de visites regulars. Tanmateix, com qualsevol campanya de màrqueting, el sistema de cupons requereix càlculs precisos, creativitat i implementació competent des del principi fins al final. Només en aquestes condicions obtindreu l'efecte esperat.