Com comercialitzar els vostres productes
Vídeo: Comercialització de productes agroecològics 2024, Juny
Portar els vostres productes al mercat sempre és una cosa molt laboriosa. Al cap i a la fi, heu de convèncer el comprador que entre tota l’abundància presentada al taulell, és el vostre producte que mereix ser comprat. A més, la majoria dels compradors s’acostumen a determinats productes i marques, i és molt difícil fer que es presti atenció a un nou producte. Però si encara aconsegueixes treure el producte al mercat, podeu obtenir un benefici enorme per les seves vendes.
Manual d’instruccions
1
Desenvolupar una nova marca i fer-la famosa i recognoscible. Ordeneu la creació d’un logotip original per al producte, això ajudarà molt el cas i proporcionarà una millor memorabilitat del producte per part del consumidor. Popularitzeu activament el vostre producte, les eines de publicitat i promoció més efectives: ràdio, televisió, mitjans impresos, plataformes en línia, així com publicitat de carrer (cartelleres, pancartes, etc.). La publicitat en transport, en ascensors, en paquets, etc., funciona efectivament amb alguns grups de mercaderies. No heu d’estalviar diners en la publicitat, perquè heu de fer que el producte es "conegui", la vostra marca està constantment a la vista. Podeu dir que la promoció del vostre producte va tenir èxit si escolteu persones aleatòries que sonen una melodia del vostre anunci.
2
Realitzeu degustacions del vostre producte. A la majoria de la gent no els agrada experimentar i obtenir el que ja han intentat o aconsellen provar. Donar diners per a un producte desconegut és un plaer dubtós, per tant, proveu els compradors possibles de forma gratuïta. A més, el consumidor desenvolupa confiança en el fabricant, que no té por de sotmetre el producte a una prova oberta, cosa que significa que és responsable de la seva qualitat.
3
Intermediaris interessats en cooperació amb vosaltres. No només els compradors desconfien del nou, sinó també els distribuïdors que també són responsables dels productes amb els quals treballen. Tot i que els productes no estan encara en qüestió, cal posar-los a la venda exclusivament en venda. Més endavant, quan l’intermediari estigui convençut que els vostres productes sol·liciten, serà possible canviar aquesta condició. La venda de la seva mercaderia a intermediaris per a ús personal, mentre que es fa un descompte, estimularà molt la seva feina i augmentarà la vostra clientela.
4
Donar a conèixer els venedors amb nous productes. Al cap i a la fi, hi ha casos freqüents quan els compradors no saben què triar i esperen assessorament del venedor. Repartiu samplers, anuncieu bonificacions i bonificacions per a les millors vendes. Doneu als venedors descomptes en els seus productes i organitzeu formacions per grups que ajudin a augmentar les vendes.
Pareu atenció
Comercialitzar només productes de qualitat que puguin competir amb productes ja presentats i arrelats.
Consells útils
No espereu avantatges notables en el primer temps de treball (que pot trigar molt temps). Per portar un nou producte al mercat, cal gastar molts diners, molt d’esforç i fer concessions en tot per demostrar la gravetat de les vostres intencions. De vegades pot semblar que tot va en va i el producte mai guanyarà popularitat. No us desespereu, necessitareu molt temps i paciència.
