Com guanyar una oferta de subministrament

Per guanyar una oferta de lliuraments, en el moment de la celebració, heu d’estar totalment equipats. És a dir, amb antelació per preparar materials de presentació, esbrinant les necessitats reals dels clients. I tracta d'adaptar el producte d'acord amb els seus requisits.

Manual d’instruccions

1

Si es presenta una oferta seriosa, comenceu a recollir la informació del client amb antelació, com a mínim, de dos a tres mesos d’antelació. Aquest moment necessitaràs reunir una base de dades de clients potencials i estudiar-ne les necessitats, esbrinant en quin producte més li interessarà.

2

Intenteu establir un contacte amable amb empreses - compradors. Truqueu als executius que decideixin la licitació. Digueu-me sincerament que esteu interessats a atreure nous clients i esteu disposats a discutir les possibles condicions de cooperació amb antelació.

3

Fixeu una cita. Assegureu-vos de portar mostres de producte amb vosaltres. Sol·liciteu al client que comuniqui quina de les mercaderies ofertades li pot interessar i quin preu està disposat a pagar per ell. Realitzeu un diàleg constructiu, assegureu-vos d’estudiar totes les subtileses del producte. L’interlocutor hauria de veure en tu un professional que confia en la qualitat de la proposta.

4

Feu una anàlisi de competidors i esbrineu preus per a productes similars. Si el cost de les mercaderies és massa elevat, no es podrà guanyar la licitació. Quan es reuneixi amb la companyia client, prometen termes de cooperació exclusius, i preveu una reducció significativa del cost amb grans volums de compres.

5

Quan s’anunciï la licitació, envieu una presentació prèviament preparada del producte, adaptada als desitjos del client. Un cop enviat, truqueu al responsable, assegureu-vos de la recepció i feu una cita. Podeu discutir les condicions per a una major cooperació en cas que la vostra empresa guanyi la licitació.

6

Intenteu guanyar-vos amb el client. Cerqueu temes habituals de treball Pot ser qualsevol hobby: esquí de baixada, cria de gossos, recollida de rellotges. Sempre hi ha alguna cosa a l’oficina del vostre interlocutor que indica la seva passió. S’agrairà l’interès mostrat específicament per a la personalitat de la persona, i no només per la comanda de diners, i us proporcionarà un avantatge addicional sobre els competidors.