Com guanyar una licitació

La licitació és una forma popular en l’economia de mercat moderna d’escollir contractistes per realitzar determinats tipus de treballs i serveis. Les ofertes en construcció són especialment habituals. Per obtenir una comanda rendible d’un client exigent, cal esforçar-se i, superant la competició, guanyar la licitació.

Necessitareu

• Documentació de licitació

• Presentació del client

• Actitud positiva

Manual d’instruccions

1

Un cop hagueu rebut una invitació a la licitació, visiteu el lloc web de l’empresa i exploreu Internet per obtenir més informació sobre el seu organitzador. Obteniu més informació sobre les persones que hi treballen, qui pren decisions en l'empresa, etc.

2

Estudieu detingudament la documentació de la licitació. Per guanyar una oferta, heu de fer una proposta que el client no podrà rebutjar. I per això cal que entengueu amb detall què vol el client.

3

Intenteu organitzar diverses reunions abans de la presentació de la proposta de licitació. Reuniu-vos personalment amb qui decidirà qui va guanyar la licitació. Feu més preguntes: feu-los saber que la vostra empresa està interessada en la bona preparació i en el projecte.

4

Prepareu-vos amb cura per a la licitació. Assegureu-vos que teniu amb vosaltres totes les dades que es poden requerir, totes les respostes a possibles preguntes del client. L’atenció al detall és la clau per guanyar una oferta.

5

Sigui puntual. Proporcioneu tota la informació sol·licitada per l’organitzador de la licitació dins del termini acordat (o millor encara més ràpid). Feu-li saber que la vostra promesa no són paraules buides.

6

Una setmana després de la presentació de la licitació, truqueu a la companyia de clients i esbrineu les seves opinions, comentaris, possibles resultats. Mostrar activitat i interès per aconseguir un projecte. Si sou el contractista que tingui més ulls en el projecte, sens dubte guanyareu la licitació.

Pareu atenció

Recentment, ens hem enfrontat cada cop més a documents de licitació preparats per a licitacions estatals, cosa que òbviament és impossible guanyar per a qualsevol altra persona que no sigui una empresa estrictament definida. Per eliminar tots els competidors, cal incloure a les condicions de la licitació aquestes disposicions, característiques que altres no tenen.

Consells útils

En el procés de participació a les ofertes, s’obté experiència i, per tant, s’entendrà la manera d’aconseguir guanys en les activitats de licitació. Els riscos estan associats a la responsabilitat de les seves accions. Decidir a participar en la licitació més comuna avui en una subhasta electrònica significa fer un pas seriós.

guanyar la licitació