Com triar una estratègia empresarial

L’èxit del mercat en molts aspectes depèn de quina estratègia escollirà l’empresa al principi de la seva activitat. Només seguint clarament la direcció correcta, podeu assolir els vostres objectius.

Manual d’instruccions

1

Analitzar l’entorn extern. S'inclouen les activitats dels vostres competidors en el mercat, les demandes i actituds del consumidor envers el vostre producte, l'estat d'ànim dels socis, els inversors, els accionistes, etc. Com més informació específica tingui, més probabilitats no s’equivocin en triar una estratègia.

2

Realitzar una anàlisi DAFO. Es tracta d’identificar els punts forts i febles de la vostra organització i les oportunitats i amenaces per a l’empresa basada en elles. Quan tingueu una imatge clara de la situació real, podreu aproximar-vos més racionalment a l'elecció de l'estratègia.

3

Si, com a resultat de l’anàlisi, resultava que l’èxit de la vostra organització depèn en gran mesura dels competidors, presteu atenció a una estratègia que comporti lideratge en costos. Aquí heu de minimitzar el cost de producció, emmagatzematge i transport de mercaderies. Aleshores, podeu oferir el vostre producte a preus més baixos que els vostres competidors. Així es resolen els problemes d’un mercat altament competitiu.

4

Trieu una estratègia de creixement si actualment hi contribueixen les condicions del mercat. Per exemple, això és possible quan no s’esperen amenaces greus, i podeu oferir un producte interessant i únic que difereixi significativament dels que ja hi ha al mercat. A més, no només podeu començar a produir nous productes com a part d'aquesta estratègia, sinó també entrar a nous mercats amb el producte existent. En triar aquesta estratègia, estigueu preparats per invertir en màrqueting i publicitat.

5

Trieu una estratègia de reducció si l’anàlisi demostra que la venda de béns no aporta beneficis adequats i no té perspectives. Si veieu que el negoci està privat del futur, hauríeu de reduir al mínim tots els costos de fabricació de béns i salaris i dirigir tots els esforços cap a la comercialització de productes existents. Aquesta estratègia s’anomena “collita”.