Com augmentar la demanda de productes

Per augmentar la demanda de productes, heu de presentar correctament la mercaderia a un consumidor interessat. La tasca d’un gestor de la marca és gastar un mínim de diners en una campanya publicitària, alhora que aconseguir un públic el més fidel possible.

Manual d’instruccions

1

Abans de realitzar una campanya publicitària, organitzeu una investigació de màrqueting. La seva tasca és identificar l’audiència de clients habituals (lleials) i consumidors potencials. Això es pot fer amb l’ajuda de grups de focus, reunint persones de diferents categories d’edat i estatus social, i permetent-los discutir les qualitats útils del producte.

2

Divideix la campanya publicitària en dos. Directe a buscar i atraure nous consumidors. Parla sobre els avantatges que té en altres cadenes minoristes. Garantiu targetes de bonificació als clients que comprin productes per primera vegada. O un descompte del cinc al deu per cent per a aquells que abans compraven productes en un altre lloc.

3

Introduïu targetes de regal per retenir un públic existent. Feu premis per la vostra cinquena, desena o quinzena compra. Reduir l’import total del xec a aquells que han comprat productes en deu o vint mil rubles. Organitzeu una festa per a clients que vinguin amb nens. L’atenció a ells és molt valuosa per als pares. A més, mentre els nens estan ocupats, les mares i els pares poden anar al pis de comerç i veure l'assortiment en un ambient relaxat.

4

Esbrineu quins productes representen els competidors i els demanen. Està d’acord amb els proveïdors en el lliurament dels articles desitjats. Així atraureu els consumidors interessats en una determinada marca. L’afluència de nous clients augmentarà les vendes i la resta de mercaderies.

5

A l’hora de formar la taula d’assortiments, presenteu-hi totes les marques més famoses i venudes. No pareu en un fabricant. La diversitat atraurà nous consumidors.

6

Organitzar el treball amb queixes. No rebutgeu l’intercanvi de productes que no s’utilitzin. Retorna els diners immediatament per no portar el cas al jutjat ni al xec del fiscal. Això li permetrà estalviar els nervis i mantenir un bon nom entre els compradors.