Com augmentar les vendes de vehicles
Vídeo: CAAM : les ventes de voitures devraient se redresser en janvier 2024, Juliol
Les vendes amb èxit tenen dos secrets. El primer és un personal d'empleats ben triat i motivat per augmentar les vendes. El segon és una campanya publicitària centrada en cridar l’atenció sobre la compra de cotxes al vostre saló.
Manual d’instruccions
1
Centra’t en l’experiència laboral durant la plantilla. Un empleat ha de tractar amb els cotxes. Proveu-ho preguntant sobre els components principals d’un motor de motor en determinats models de cotxes. O preguntant quants litres per cent quilòmetres gasta un cotxe en concret. Prepareu una llista bàsica de preguntes que solen fer els visitants. Les respostes a ells han de "rebotar les dents" dels responsables de vendes.
2
Feu només un període de prova. Fins i tot l’empleat més conegut en cotxes pot ser un mal venedor. Busqueu per primera vegada un principiant. Com es comunica amb els clients, què fa en el seu temps lliure. Inscriviu-vos només a aquells que venen correctament.
3
Realitzar formació per augmentar les vendes. Un instructor experimentat dirà al personal com fer front a les objeccions i persuadirà el comprador que gasti més diners en comprar un cotxe.
4
Dissenyar programes de préstecs. La compra de cotxes a terminis es fa cada vegada més popular cada any. Instruir al personal sobre la seva existència. Permeteu oferir un pagament diferit a tots aquells que dubten de la compra.
5
Dissenyar una campanya publicitària. Centreu l’atenció al consumidor en les promocions del vostre saló. Feu presentacions quan compreu models cars. O donar una assegurança CASCO. O no cobreu per l’afinació del cotxe. Anuncieu-vos als mitjans impresos i a Internet. Els corrons a la ràdio i la televisió són bastant cars, els costos no sempre es donen els seus fruits.
6
Per atreure clients al saló, organitzeu proves de prova gratuïtes de noves marques. Anuncieu-los en publicacions especialitzades, així com en llocs on venguin cotxes. Feu que tots vinguin regals corporatius. Un bolígraf o clauer sempre estarà a la vista i recordarà al client on ha de comprar un cotxe.
