Com augmentar les vendes mitjançant la visualització del producte

La col·locació de la mercaderia en un prestatge pot no semblar important. Però això és fonamental. El marxandatge, centrat en la ubicació competent del producte que es ven, juga un paper important a l’hora de decidir una compra.

Manual d’instruccions

1

Col·loca el teu producte a la part de la botiga en què tindrà més demanda. La majoria de la gent arriba a la botiga, sense saber amb certesa quina marca vol comprar. La decisió es pren directament al lloc, de manera que la ubicació correcta afecta activament la decisió del comprador.

2

Col·loca l’element dins del Triangle d’Or. Aquest espai està limitat per línies que es poden dibuixar des de l’entrada al producte desitjat i des de l’últim fins a la caixa registradora. Pel camí, el comprador es coneix amb l'assortiment de la botiga i fa compres que no estaven previstes.

3

Trieu un "prestatge d'or" per al vostre producte. A més, per a cada producte serà diferent. Com saps quina prestatgeria necessites? En primer lloc, cal determinar el públic objectiu i, a partir d’això, calcular l’alçada a la qual és millor col·locar la mercaderia. Tingueu en compte que es presta més atenció als productes situats entre 15 i 20 cm sota el nivell d’ulls.

4

Consulteu l’experiència dels competidors. Abans de decidir on es localitzarà exactament el producte, mireu com col·loquen un producte similar. Per augmentar el nombre de vendes, és absolutament fonamental que el vostre producte destaqui de la resta i cridi l’atenció del comprador.

5

Quan poseu la mercaderia, presteu atenció a les característiques psicològiques de la persona. Penseu en el fet que el comprador a la recerca del producte adequat dirigeix ​​la seva mirada cap al mateix que si estigués llegint un llibre amb un epígraf. I.e. primer, els seus ulls miren a la cantonada superior dreta, després es mouen a l’esquerra inferior i després es mouen d’esquerra a dreta. Si ho teniu en compte, les probabilitats de vendes augmentaran.

6

Col·loca un producte poc conegut dins de la línia d’un producte ja conegut de la mateixa marca. Per exemple, si la vostra empresa ha llançat algun producte nou, el més raonable és situar-lo entre productes que ja coneguin el vostre client. Una actitud positiva cap a ells es pot transferir a un producte desconegut.