Com crear una xarxa de distribuïdors

Les vendes a l'engròs a gran escala depenen del desenvolupament adequat d'una xarxa de concessionaris amb èxit. Qui al nostre temps ajuda als fabricants a assolir aquest objectiu? Comerciants oficials, o més simplement, venedors de productes minoristes, venent-los en nom del fabricant. Què es necessita per crear una xarxa de distribuïdors?

Manual d’instruccions

1

Decidiu una llista de regions. A l’hora d’escollir regions específiques s’ha de guiar, en primer lloc, per l’estabilitat de la demanda de determinats grups de mercaderies. I, per descomptat, la seva situació geogràfica, és a dir. allunyament d’un punt de venda i proximitat als altres. La interacció del distribuïdor amb les empreses es pot dur a terme en el menor temps possible i un servei postvenda ràpid, que són possiblement els principals avantatges amb l’òptima elecció de les regions.

2

Cerqueu la resposta a la pregunta: quant preveu comprar el distribuïdor? Aquí val la pena considerar la capacitat de la regió seleccionada, així com la quota de mercat existent, és a dir, el nombre possible de compres de mercaderies.

3

Identifiqueu el vostre distribuïdor. Aquest article serà especialment important en el procés de signatura d’un acord entre el client i el distribuïdor. El nivell de vendes actives de cada regió en concret determina en gran mesura la direcció en què es desenvoluparà l'empresa.

4

Reuneix tota la informació necessària sobre els competidors. Si encara no hi ha competidors visibles, doneu al concessionari el dret preventiu de vendre la mercaderia. Tingueu en compte que l’empresa no perd la possibilitat d’acords paral·lels amb altres concessionaris.

5

Investigueu la situació que hi ha en aquest moment del mercat. Normalment un article similar ja s’inclou al paquet d’acords entre l’empresa i el concessionari. El contracte també ha d’incloure clàusules per augmentar la facturació de l’empresa, que depèn del concessionari. És imprescindible que el formulari del contracte vagi acompanyat d’un formulari d’informació del concessionari dedicat a l’anàlisi de les condicions del mercat i a les descripcions més completes de les mercaderies. Tot i això, aquest conjunt de serveis pot variar, segons l'experiència del concessionari i l'interès del client.