Com calcular un descompte

Descomptes: una de les eines per estimular el client a la compra de productes. Molt sovint són fetes per grans marques que busquen guanyar el més ampli ventall possible de consumidors, que els "acostumen" a dur la roba, a consumir cosmètics, etc. El càlcul dels descomptes forma part d’una estratègia de diferenciació de preus.

Manual d’instruccions

1

Aquesta estratègia suposa canviar el nivell de preus per a diferents categories de consumidors, diferents regions i regular les fluctuacions estacionals al llarg de l'any. El càlcul del descompte hauria de ser de la base. Per això, preneu el preu obtingut pel mètode de preus. A continuació, calculeu la quantitat de bonificacions o descomptes.

2

Per als clients, el descompte es pot diferenciar per la freqüència d’ús dels serveis de l’empresa o dels seus productes, pel volum de compres i també pels mètodes de pagament. Crear un sistema de descomptes només té sentit si hi ha una lluita real pel comprador.

3

Per calcular el descompte, heu de calcular com d’efectiu serà aquest esdeveniment per a l’empresa. Els mètodes per calcular l'efectivitat també depenen del tipus de descomptes: un descompte pel volum d'una compra o volum acumulat d'una sola vegada, un descompte estacional o un descompte per a la velocitat de pagament. El descompte no hauria de ser un mal inevitable per a l'empresa, sinó que hauria de suposar un augment del benefici o, almenys, per a la seva conservació.

4

El descompte pel volum de productes adquirits és un descompte progressiu. Per calcular-ho, es guien pel següent principi: el benefici d’un gran volum de vendes amb descompte no ha de ser inferior a petits volums amb el preu antic.

5

Per desenvolupar una escala de descompte, cal calcular el volum de vendes inicial a partir del qual es pot fer un descompte, calcular la quantitat de marge per a tots els nivells de l'escala que l'empresa preveu rebre.

6

El rebaix del tipus de pagament s'aplica en l'elaboració del contracte. Com més aviat el client pagui els productes, més podrà obtenir un descompte. Aquí, quan calculeu el descompte, hauríeu de procedir dels avantatges que rebrà quan rebeu diners abans. Això pot ser interès bancari, inflació, congelació d’actius, etc. És a dir, el contracte estipula condicions que beneficiaran al venedor i per això el comprador també rebrà avantatges.

7

Els descomptes estacionals redistribueixen la demanda. Per al seu càlcul, consideren els costos de canvi durant la transició a nous productes, temps d’aturada forçada fora de la temporada, els costos de contractar personal addicional a la temporada alta. Els descomptes sobre la liquidació de les mercaderies es calculen a partir dels possibles costos d'emmagatzematge de productes, així com de la possibilitat de malbaratament de productes, etc.

• com calcular el descompte sobre mercaderies
• Càlcul de l’import, tenint en compte el percentatge de descompte