Com realitzar una anàlisi de màrqueting

Abans de planificar les capacitats de producció i el volum de producció, la direcció empresarial ha de saber com, on i quants productes es vendran. Per obtenir aquestes dades, es fa una anàlisi de màrqueting.

Manual d’instruccions

1

En el procés de realització de l’anàlisi de màrqueting, s’estudien dos factors principals: l’estat de l’entorn extern de l’empresa i el cicle de vida del producte.

L’estudi del medi extern és una anàlisi de factors, el més significatiu dels quals és econòmic. Es tracta d’un conjunt de taxes d’inflació, nivells d’ocupació i altres indicadors amb els quals es poden identificar noves oportunitats de producció. Un altre factor significatiu és el del mercat, quan s’analitza, es té en compte el nivell d’ingressos de la població, s’avaluen els competidors de la indústria i la possibilitat d’una penetració fàcil del producte al mercat.

2

També es consideren factors mediambientals factors mediambientals: la direcció de l'empresa ha d'analitzar possibles canvis en les tecnologies, l'ús de mètodes de disseny assistits per ordinador i la prestació de béns o serveis. L’estudi de competidors es realitza de manera especial. S’avalua la seva estratègia, s’estudien els seus punts forts i els seus punts febles i es preveuen els seus objectius futurs. Tot plegat dóna una estimació de la quota de mercat potencial de nous productes.

L’estudi i l’anàlisi de factors ambientals proporcionen als gestors una imatge completa dels riscos i oportunitats que hauran d’afrontar en la producció i venda de nous productes.

3

Una anàlisi del cicle de vida d’un producte és una previsió de la seva vida al mercat. Qualsevol de les mercaderies està en demanda fins que entra en el mercat un producte més avançat o amb les mateixes característiques, però més barat.

Hi ha diversos períodes en el cicle de vida de la majoria de productes: introducció, creixement de la producció i vendes, maduresa - “altiplà”, saturació i davallada. L’anàlisi de màrqueting i el desenvolupament d’estratègies adequades depèn de quin període estigui el producte en el moment de l’anàlisi.

L’ús de l’anàlisi de màrqueting permet a l’organització augmentar la seva competitivitat, ocupar una quota de mercat més significativa i augmentar la seva rendibilitat.