Com promocionar un producte

El comprador no es trobarà ell mateix, perquè el vostre producte o servei estigui a la demanda, cal promocionar-lo al mercat, anunciar-lo i mostrar avantatges en comparació amb els competidors.

Manual d’instruccions

1

Per promocionar un producte, primer heu de determinar amb qui treballeu.

En un mercat modern desenvolupat econòmicament, només els béns i serveis orientats al client tenen dret a sobreviure. No només heu de poder vendre el vostre producte, primer heu d’estudiar el mercat i determinar què necessita. Si us trobeu en un nínxol massa ple, sense importar el vostre esforç, el resultat serà zero. Estudieu atentament el vostre públic objectiu: qui són aquestes persones, han rebut estudis superiors, viuen en família o prefereixen relacions gratuïtes? Tenen fills i animals, se’n van de vacances a l’estranger o al país? D'on treballen aquestes persones i d'on obté informació?

2

Estudiem els canals de promoció de productes.

Tothom entén que ara tot el món es basa en la publicitat. Tanmateix, la publicitat ha superat molt de temps l’àmbit de la nostra visió familiar. No es tracta d’anuncis de televisió pretendits ni d’articles laudatoris amb dolçor ensucrat en revistes i diaris, ni cançons en unitats d’anuncis de ràdio ni cartelleres ordinàries avorrides 3x6. La publicitat s’ha convertit en interactiva i s’ha traslladat principalment al camp de les vendes directes i a Internet.

3

Vendes directes.

L’anomenat màrqueting directe és bo perquè treballes directament amb un client. Podeu fer un seguiment de la seva reacció, expressions facials i gestos, no podeu tenir por que no tingueu prou temps aeri per demostrar tots els avantatges del vostre producte. Un client que ja està interessat en comprar arriba a tu, no pensa si en principi necessita una compra, en tria un de més adequat entre productes similars.

4

Promoció a Internet.

En la seva majoria, la comercialització moderna de béns i serveis s'ha traslladat a Internet. El client ja no vol escoltar les vostres històries sobre quin producte meravellós produïu, vol veure les ressenyes dels que utilitzen aquest producte, per saber-ho tot sobre els seus avantatges i desavantatges.

Fa uns anys, per suposar que esteu presents a la xarxa, només havíeu de fer un lloc web. A continuació, només els llocs es van convertir en bons llocs, plens de contingut interessant i brillant, interactius, que permeten al client veure el seu producte, girar-lo, polsar botons i veure què passa. Ara hi ha menys text als llocs web de l’empresa, molts passen a infografies: el context es fa en forma d’il·lustració gran amb signatures explicatives com en còmics. La visibilitat i la senzillesa són necessàries.

5

Seo optimització i publicitat contextual.

Cada vegada són més els que prefereixen buscar informació sobre un producte o servei, en comptes de recórrer a una publicitat preparada. Per això, s’utilitzen més sovint motors de cerca. Al nostre país, s’acostuma a utilitzar Yandex, però Google també mostra tarifes força elevades. L’optimització de seo és un complex procés tècnic i d’escriptura, a causa del qual el lloc web de la vostra empresa o producte promocionat comença a aparèixer als motors de cerca o fins i tot a les millors. Perquè això passi, s’escriu un text publicitari que conté paraules clau i es cosirà al camp del lloc. Les paraules clau són les cerques més habituals del vostre producte.

Amb la publicitat contextual, compres els enllaços més habituals dels motors de cerca, i la teva publicitat sembla un hiperenllaç que porta al vostre lloc.

6

Promoció a xarxes socials i blocs.

SMM - màrqueting de xarxes socials - la promoció de productes a les xarxes socials cada vegada és més popular. També ha d’incloure fòrums i blocs. Molta gent s’uneix a les xarxes socials en comunitats d’interès, discuteixen béns i serveis, la qualitat dels productes, els seus preus i desavantatges. No només heu d’identificar els centres de discussió del vostre producte, sinó que també heu de donar suport actiu a la comunicació en ells, i si no n’hi ha, creeu-los vosaltres mateixos. Els blocs també us poden ajudar. Els líders d’opinió, els blocs: mil·lèsimes persones llegides per un gran nombre de persones poden ser una gran plataforma publicitària. Esteu d’acord amb el propietari del bloc i ell escriu una ressenya sobre els vostres productes, pot admetre que la publicació ha estat pagada o estareu d’acord amb ell de tal manera que publicarà el vostre anunci per la seva opinió personal, cosa que pot provocar als seus lectors a comprar el vostre producte.

Cada dia el nombre d’eines per a la promoció de béns i serveis només augmenta, busqueu noves maneres, penseu amb flexibilitat i l’èxit no us mantindrà a l’espera.