Com vendre un producte nou

Per a cada producte, per regla general, hi ha un comprador. Quan apareix un producte nou que encara no ha estat a la venda, és necessari crear el màxim bombo possible al voltant del nou producte per tal d’atraure el major nombre de compradors. Com més clients comprin el producte, més probable és que comencin a recomanar-lo a d’altres que, al seu torn, llançaran una segona onada d’emoció.

Manual d’instruccions

1

Abans que aparegui un nou producte al mercat, utilitzeu la publicitat per crear teasers: anuncis publicitaris i pòsters que són el rerefons de l'aparició del producte. Dissenyar una campanya publicitària de manera que comenci uns mesos abans de l’aparició del producte i en el moment en què entri al mercat en el seu punt àlgid.

2

En el moment en què apareix el producte, s’han de crear els requisits previs per a la seva popularitat. Publica informes sobre proves tècniques, coneixements inusuals - sobre tot allò que pot crear un efecte d’exclusivitat per a aquest producte. Com més parlin d'ell, més serà popular.

3

El producte hauria d'aparèixer al mercat amb el major cost possible. Si la campanya publicitària té èxit, la seva popularitat serà fantàstica i, per tant, el client tindrà moltes ganes de tenir una novetat. Per tant, val la pena establir el cost màxim al principi, i després reduir-lo.

4

Organitzeu un esdeveniment des de l’alliberament de mercaderies al mercat. Anuncieu de manera solemne a la publicitat el lloc i l'hora en què surt a la venda per crear el màxim entusiasme. Exposeu un producte nou a un estand independent, que hauria de destacar entre d'altres.