Com atreure nous clients

Sovint, els empresaris no entenen com atraure compradors. Al principi, era possible atraure pocs clients, per la qual cosa no hi ha vendes actives i bons beneficis. Per què passa això? Els clients potencials simplement no saben sobre el servei prestat o no han sentit a parlar de la mercaderia. En poques paraules, el públic no està prou informat i poc motivat. Amb l'ajut de quins mecanismes de màrqueting podeu atreure un client i motivar-lo a comprar?

Publicitat a Internet

Amb l’ajuda de publicitat contextual i orientada, es pot segmentar clarament l’audiència i calcular el pressupost publicitari, així com supervisar l’efectivitat de la campanya publicitària. Aquest és un mètode de promoció de pagament que permet atreure clients al vostre lloc des del primer dia i obtenir un resultat ràpid.

Per a aquest tipus de publicitat, heu de seleccionar titulars atractius, motivar missatges d'informació, imatges vives. La configuració de campanyes publicitàries és fàcil, només cal conèixer amb claredat el retrat del vostre client.

Fitxes

• targetes de visita;

• flyers, llibrets;

• productes de record.

En màrqueting, hi ha tal cosa com a "punts de contacte". Significa totes les formes, possibilitats i variacions de contacte entre possibles compradors i l'empresa. Els empresaris haurien de provar i utilitzar tots els punts de contacte existents i possibles amb els seus clients, ja que és durant aquests contactes que el comprador potencial decideix si gastarà els diners.

Classes magistrals i test drive

Es tracta d’un esdeveniment especial en què els consumidors tenen l’oportunitat de conèixer-se amb els productes o serveis oferts. I comproveu personalment la seva efectivitat. Les classes magistrals compleixen dues funcions importants: educativa i motivacional. Simplement, després de la classe magistral, el client vol comprar un producte i també sap com funciona, com utilitzar-lo.

Promocions

Es poden dur a terme en qualsevol moment de l'any, sense fer referència a la temporada o al subministrament. Les promocions augmenten immediatament les vendes.

Avantatges de la promoció:

• treballar en punts de venda, l’objectiu és estimular una compra espontània;

• s’aplica el màrqueting individual, és a dir, la personificació d’una crida a un consumidor específic;

• l’accessibilitat de la percepció i les possibilitats il·limitades de la creativitat;

• accés a un ampli mercat de clients.

Concursos

Una interessant forma d'esdeveniment. El principal avantatge: un alt grau de compromís i interès del públic potencial.

Per exemple, podeu declarar una competició a les xarxes socials prometent un valuós premi per completar una tasca de competició. A través de la distribució "viral" d'informació sobre l'organitzador coneixerem un gran nombre de persones! Per exemple, quan inicieu un grup per promoure un negoci a les xarxes socials per atraure subscriptors, podeu celebrar un concurs de reposicions per a una cistella de productes.

Participació en exposicions i exposicions visitants

Aquí podeu actuar com a participant o soci, mentre gasteu menys esforç, però guanyant noves connexions i clients. La participació a exposicions és una gran oportunitat per mostrar els vostres productes / serveis a un ampli ventall de nous públics. Les exposicions no han de ser "de perfil". Haurien de ser visitats i populars entre els ciutadans.

Promoció creuada

Suposa una cooperació mútuament beneficiosa entre dues organitzacions no competidores. Aquesta és una oportunitat fantàstica per trobar el camí cap a un públic nou que estigui interessat indirectament en un producte o servei.

Publicitat

Aquest tipus d’adquisició de clients representa diversos canals per publicar informació que difereixen quant a exposició (visual, àudio, etc.), abast de públic i pressupostos publicitaris.

Per regla general, es divideixen els tipus següents:

• publicitat en premsa, ràdio i TV;

• publicitat exterior;

• publicitat en transport;

• publicitat en centres comercials;

Quan escolliu aquest o un tipus de publicitat, recordeu que els missatges de text i visuals han de ser clarament verificats i d’alta qualitat.

Blogging, treball amb contingut de vídeo i otzoviks

Què tenen en comú aquests conceptes? Màrqueting de Cotent! Màrqueting de continguts: col·locació d'informació rellevant, interessant i, el més important, útil per atraure clients i augmentar les vendes. El programa de fons: satisfer la necessitat d’informació útil del client, actuant com a “expert”.

És a través d’aquests llocs que és possible difondre informació positiva sobre els vostres serveis o productes. L’eficàcia de treballar amb blocs, contingut de vídeo i otzoviks depèn directament de la regularitat del seu farciment. Com més sovint, més eficaç!

Butlletins de correu electrònic

Els butlletins electrònics actuals experimenten un "renaixement". Les empreses envien cartes de disseny complets amb informació útil. No podeu estar al dia de les tendències actuals. Els serveis més populars per a butlletins de correu electrònic: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin, etc. Recolliu totes les adreces dels clients entrants de la base de dades a canvi de cupons bonus, targetes o descomptes.

Què enviar? Anuncis de nous productes, vendes, promocions i descomptes, notícies, articles útils i experts.

Xarxes socials

La recerca de clients a través de les xarxes socials recentment s’ha popularitzat. L’avantatge principal és la comunicació bidireccional amb el client, el diàleg directe. A través de les xarxes socials, es pot guanyar la confiança dels clients que permeten a l’empresa cap al seu “espai personal”.

És important recordar que hi ha algunes regles per a la realització de grups a les xarxes socials. Per exemple, necessitem una estratègia clara que contingui la idea principal i el missatge general per als consumidors que transportin el contingut. Necessitareu un pla de contingut: un document de treball que conté tota la informació (textos, imatges, vídeos) destinats a la seva publicació en grup. Podeu utilitzar plantilles ja preparades d’imatges i publicacions que ofereixen a les empreses diversos serveis a Internet.