Com atreure els clients a la publicitat

La publicitat és principalment informació que ajuda a vendre amb èxit un producte o servei. La publicitat es compara de manera figurativa amb la mà del venedor estesa al comprador. Si hi haurà resposta depèn de la quantitat que l’oferta resulti interessant i atractiva per al consumidor. Entre les maneres d’atreure l’atenció dels clients sobre la publicitat hi ha declaracions positives, l’ús de “imatges de valor”, centrades en les característiques del producte i centrades en resoldre el problema d’un possible comprador.

Manual d’instruccions

1

Una declaració afirmativa a la publicitat sempre té un efecte positiu en el consumidor. Hauria de presentar-se com un fet indiscutible, com un fet evident que no requereix proves. De vegades, la generalització pot ser deliberadament exagerada, incloses estadístiques hipotètiques ("L’any nou és doblement més saborós si MilkyWay està amb vosaltres"), però en un context determinat això és admissible.

2

Un dels mètodes efectius per atraure l’atenció del client a la publicitat i una actitud positiva envers ella és l’ús d’imatges i conceptes, que són els valors principals de la societat i sempre tenen una connotació emocional positiva. Es tracta d’amor, llar, família, fills, maternitat, salut, pau, ciència, medicina, etc.

3

Qualsevol producte pot tenir moltes característiques positives. No anunciareu a tothom a la publicitat. A més, com més gran sigui la quantitat d'informació (fins i tot molt positiva), més difícil es percebrà. És per això que en el marc d’un missatge publicitari només cal concentrar-se en funcions més significatives de la imatge o característiques del producte. Aquestes característiques especials poden incloure: la creació d'un clima "assolellat"; augment de l’atractiu; fomentar una millor salut; demostració d’estatus social elevat, connexió amb l’atenció familiar, altes propietats al consumidor, preu reduït en comparació amb anàlegs, alta velocitat de treball, llarga vida útil o acció, fiabilitat dels materials, etc.

4

Cada producte té la seva pròpia finalitat funcional. En publicitat, es pot dir diferent d’ell. Mostra eficaçment el paper d’un producte o servei com a “resolució” d’un problema de vida determinat (recordeu la publicitat del detergent Mr. Muscle amb un guió de neteja precipitada abans que arribin els convidats o un anunci amb un relat sobre una brusa blanca). Sovint el problema s’accentua fins al punt d’una amenaça (salut, tranquil·litat, seguretat, etc.) En una publicitat d’aquest tipus, el nucli, el component principal d’un text, vídeo, radiotelevisió pot ser: el problema en si, (fontaneria bruta, catifa bruta), una manera de resoldre el problema (empassar-se). píndoles per al mal de cap), que mostra l'efecte (era - es va convertir: en una pell arrugada i llisa).

Pareu atenció

No hem d’oblidar que els mitjans de comunicació i altres operadors de publicitat actuals estan sobrecarregats de trames i scripts repetitius. Això genera l'anomenat la "barrera de la immunitat" a la publicitat fa que la reticència segueixi els seus intrusius consells. No copieu les idees d’altres persones, busqueu noves interpretacions dels mètodes clàssics d’augmentar les vendes.

Consells útils

Un element especial en la publicitat és la creació de confiança d’un consumidor potencial en la simplicitat, l’efectivitat i la rapidesa per resoldre el seu problema (exemple: l’efecte d’un somriure de dents blancs després de provar només un plat de xiclet).