Com augmentar les vendes en crisi

En moments difícils, la gent no s’inclina a gastar de manera temerària pel bé de gaudir del procés de compres. Per augmentar les vendes, heu de convèncer els possibles compradors que durant la crisi es necessita més el producte. Per a aquestes paraules, cal tenir bons motius per no convertir-se en enganyós.

Manual d’instruccions

1

Feu una llista dels nous problemes que s’han trobat els clients durant la crisi. Fixeu-vos en tres tipus de problemes: por, manca de reserves i cerca d’un guru. La por és com un mal de queixal: cal un alliberament ràpid. Per tant, en moments difícils, la gent es veu atreta per les oportunitats associades a la paraula "ràpid". La manca de reserves fa que la gent sigui vulnerable, i comencen a obstruir els rebosts amb el que hi ha al mercat. La incertesa sobre el demà ens obliga a buscar gurus de les quals es puguin confiar opinions. Escolteu converses: reflecteixen problemes de crisi. Són temes rellevants que cal enumerar per a una anàlisi addicional

2

Al costat de cada ítem, escriviu com pot solucionar el problema el producte existent. Cal construir un pont entre l’estat natural dels compradors causat per la crisi i el que podeu oferir. No penseu que els propis compradors s’endevinaran per què es necessiten les mercaderies en aquest moment, feu aquesta part de l’obra a consciència. Hem d’acostar-nos a persones amb solucions preparades que estiguin en consonància amb la situació actual. Pot semblar una cosa així: "La gent no sap si demà rebrà un sou. Mentre hi hagi diners, cal fer un estoc de sabó per a l'any que ve i viure en pau, fins i tot si comencen els retards salarials".

3

Per a cada decisió, aporteu un estoc que reflecteixi els avantatges d’adquirir el producte. És important trobar les paraules adequades perquè en un llenguatge entenedor transmetin la idea a la multitud emocional. Fer de la crisi un aliat, com si estigués preparant-se per a aquesta època. Subratlla els problemes actuals i promet una sortida. L’acció pot semblar així: "En aquesta botiga, els compradors estan tranquils durant la crisi. Fan estocs importants i reben descomptes anticrisi".

4

Cerqueu llocs on hi hagi persones que han trobat problemes presents. No són necessàriament grans places de ciutat on es reuneixen possibles compradors. Busqueu els diaris que llegeixen, els seus llocs habituals a Internet, etc. Aquí es necessita un treball minuciós: com més trobis els llocs concorreguts de la gent adequada, més probabilitats d'entrar als seus ulls.

5

Realitzeu una campanya publicitària en llocs prometedors per atraure clients a interessants promocions. Una bona preparació dels passos anteriors permetrà assegurar l'efectivitat de les inversions publicitàries.