Com augmentar la rendibilitat de les vendes

Cada empresari obre la seva pròpia botiga amb l’objectiu d’obtenir beneficis. I cada cop somia amb ingressos elevats de la venda de mercaderies. Què cal fer per augmentar les vendes?

Manual d’instruccions

1

Per augmentar les vendes, heu de transferir la vostra botiga a un sistema d’autoservei. El comprador estarà el més a prop possible del producte que li sigui d’interès.

Primer, decidiu la transició cap a un sistema comercial com aquest. En aquest cas, cal tenir en compte alguns matisos. Amb una visualització oberta de productes, pot deteriorar-se i perdre la seva presentació. A les habitacions petites no es recomana introduir un sistema d’autoservei.

2

Cal canviar els mostradors, els aparadors. Compra cistelles i carrets per als clients. Equipar un espai de venda al detall amb càmeres de circuit tancat de televisió. D’aquesta manera es pot evitar el robatori. Els propers costos es donaran compte amb el pas del temps.

3

Comercialització: la mercaderia de les prestatgeries s'ha de situar correctament. Aquí s'apliquen dues regles: la disposició vertical i la "regla de la prestatgeria daurada". Amb un display vertical, els béns d’un grup se situen l’un damunt de l’altre. La mercaderia exigida se situa al nivell dels ulls del comprador. Aquesta és la "norma de la prestatgeria daurada". A aquest nivell, hi ha el producte més venut.

Els productes essencials s’han de determinar a la part posterior de l’habitació i s’han de posar barats als prestatges inferiors. El comprador haurà de creuar tota la sala i familiaritzar-se amb tota la gamma de productes.

Pareu atenció

Gairebé totes les botigues amb sistema d’autoservei s’enfronten al robatori de mercaderies. A la butxaca dels atracadors pot pujar fins a la meitat del benefici. És possible que els lladres en col·lusió amb el personal de servei o el propi personal robin.

Podeu evitar el robatori. Al taulell, situat al nivell del colze, no es recomana posar mercaderies cares. Aquesta és la prestatgeria preferida pels lladres. Cal assegurar-se que els xecs abandonats no es troben a la porta de la botiga. Un lladre pot treure la mercaderia indicada al xec.

Consells útils

Per augmentar els ingressos per vendes, haurà de fer front al cost dels serveis d'informació. Els mitjans de comunicació, els fulletons i el boca a boca poden fer-vos un servei fantàstic.

Organitzeu aquestes indicacions. Penseu mitjançant promocions. Es pot tractar d’una venda de mercaderies, un regal gratuït en cas de comprar mercaderies en grans quantitats. Comanda flyers en una impremta. Distribuïu-los a prop de la vostra botiga, metro o bústies.

Comanda anuncis de TV. Es torçarà cada dia durant un període determinat. Tothom mira la televisió i, segurament, la gent s’enfrontarà a la vostra publicitat.

La bona reputació de la vostra botiga també afectarà els vostres ingressos.