Com triar l’assortiment d’una botiga de roba
Els propietaris de botigues de roba saben el difícil que és formar un assortiment òptim. Alguns clients trobaran a faltar els models adequats, mentre que d’altres, per contra, començaran a queixar-se de massa elecció i la incapacitat de navegar-hi. Abans de comprar una nova col·lecció, penseu en com encaixa en el format de la vostra botiga. Sense penediments, renunciï a l’excés d’inventaris, però no perdeu l’oportunitat d’oferir als clients habituals una interessant novetat de moda.
Manual d’instruccions
1
Identifiqueu clarament el segment en què treballareu. La política d'assortiment de la botiga depèn d'això. Per exemple, per combinar el comerç de roba infantil, femenina i masculina, cal tenir àrees immenses i mantenir un estoc important de productes. Atureu-vos en un nínxol més estret. Vendre només roba de dona de gran mida, vestits de nit o vestits i accessoris de negocis masculins.
2
No intenteu encaixar en una zona petita el màxim nombre de coses. El comprador no podrà trobar l’adequat en una densa fila de vestits o vestits. Pengeu i poseu la roba de manera que es pugui examinar detingudament qualsevol model i, si cal, proveu-ho.
3
Quan escolliu una col·lecció nova per a una botiga, enganxeu-vos als colors preferits de la base. Per exemple, quan compreu tapes de moda de diferents colors, agafeu alguns models de taronja, rosa neó i ultramarina que criden l'atenció i un subministrament substancial de tapes negres del mateix article. Després d’admirar el colorit arc de Sant Martí, la majoria dels compradors triaran el to neutre habitual.
4
Trieu l’escala de mida òptima. Si cometeu un error, al final de la temporada veureu moltes coses “congelades” de la mateixa mida. Típicament, en un grup juvenil i de moda, les talles grans es consideren de moviment lent, i en l’assortiment clàssic el més petit. Si els clients es queixen regularment que no poden trobar la mida adequada, considereu la possibilitat d’ampliar la escala. Tanmateix, recordeu que això comporta despeses addicionals.
5
Incrementeu l’import del xec. La vostra tasca és equipar al client completament, sense donar-li motius per contactar amb una altra botiga. Si venen texans, assegureu-vos d’incloure a l’assortiment coses amb què es poden combinar: samarretes, dessuadores, samarretes, samarretes. Recordeu que totes aquestes coses han de ser exactament "denim", d'estil quotidià. No compreu camises ni bruses clàssiques amb volants, sinó que estan dissenyats per a un comprador completament diferent.
6
Completa la teva gamma de roba amb accessoris. Els clients habituals de la marca estaran encantats de comprar novetats de moda: ulleres, cinturons, joies, mocadors o bosses. A més, aquests articles de colors animen l’interior de la botiga i criden l’atenció dels possibles compradors. Canvieu el disseny més sovint, feu conjunts preparats perquè els clients puguin comprendre què porten i què porten aquesta temporada. Els accessoris no han de tenir un pes mort: convertiu-los en una eina eficaç de promoció.
7
No incloure sabates a l’assortiment. La seva venda és un negoci independent i força complicat. En una botiga de roba estàndard, no hi ha prou espai per a una exhibició digna. A més, necessitarà espai d’emmagatzematge addicional per emmagatzemar caixes: al cap i a la fi, cada model ha de presentar-se en diverses mides.
